发布时间:2023-10-01 14:00:54作者:伸手挽明月来源:网络
近日,社交平台Soul App向港交所递交招股书,正式启动港股IPO流程,这也是Soul的二次上市尝试。
Soul成立于2016年,通过非颜值虚拟社交、灵魂匹配、兴趣图谱,致力于满足Z世代社交新浪潮下用户的多样社交需求,打造一个“年轻人的社交元宇宙”。
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月活超3100万,陌生人为何如此受欢迎
谈到陌生人社交,不少人还是处于一种不了解甚至抵触的态度,有人会觉得在鱼龙混杂的网络环境中,不怀好意的人会披着匿名社交的隐身衣发泄、低俗、暴力等不良情绪,或者通过虚构身份和目的来骗取钱财。
社交软件被一部分人诟病,但也被另一部分人推崇。工具的好坏只在于使用工具的人,而非工具本身,黑夜和黎明、白昼和黄昏,都总是无痕运行,非要划清黑白也不是一件易事。
地铁站里长篇巨幅的商业广告、网页内部见缝插针的下载链接、社交平台奇葩相遇的热烈讨论......
以Soul为代表的陌生人社交软件,从少数人的秘密基地扩建到了多数人的交流平台。历经6年,Soul将一种生活方式带给了年轻人,也在陌生人社交领域闯出了属于自己的天地。
招股书显示,2019-2021年,Soul的MAU(月活跃用户)分别为1150万、2080万和3160万,2021年MAU同比增幅达51.6%;同期,DAU(日活跃用户)为330万、590万和930万,2021年同比增幅55.8%。
近三年,Soul的用户规模呈急速增长的模式,大批量的用户涌入给社交平台注入了新活力。
大部分人的使用需求已从婚恋、交友,变为兴趣爱好、扩宽交际圈子,很多人愿意在不触痛现实生活狼狈的情况下,将生活倾诉给陌生人。
闲来无事的时候下载过Soul,对于那些奇奇怪怪的人也见怪不怪,但是大部分人还是友好的,都只站在萍水相逢的立场和别人闲聊,大多数人都还习惯于“日抛”网友的即时陪伴。
我语音连麦的时候碰到过一个很有意思的大哥,大哥是东北人,很早就没上学了,因为体型魁梧看着很凶,便去上海找了份保镖的工作。
大哥为人很幽默,一口大碴子味地跟我抱怨说,自己很喜欢听相声、讲相声,但是工作要求必须“冷酷”一点,平时一起工作的人也都不苟言笑,他在生活里憋屈得难受,用Soul也只是想找人聊聊天。于是,Soul便成了大哥的相声舞台,逮到能唠的人便热情地即性来段相声。
除了相声大哥外,还有很多人都没有留痕的记忆,但是他/她们都陪伴着度过了一段难熬的空白时间。
卸载社交软件很长的一段时间里,当看到Soul的广告,脑子里不是陌生人社交软件多混乱多“污浊”,而是在现实生活难过的时候,还是留有一个空间可以放心地和人交流。
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平台设计符合当下人社交需求
不同于基于真实信息和LBS的陌生人社交模式,Soul着重打造跨地域泛社交,除了一般社交软件基本都有的随机匹配、语音聊天、兴趣房间、动态空间等,Soul专为同类兴趣的人打造SSR博主,作为Soul平台学习、生活、文化、绘画、摄影、搞笑等方面的创作大V标签,在满足用户将平台作为树洞分享生活的同时,提供一个展示自己的空间。
作为一款专为年轻人定制的社交产品,Soul在内容上也是加足了马力,充分调动各方力量进行整合营销。
从年轻人的兴趣出发,设计一系列贴近生活的话题,吸引用户发帖和讨论,形成良好活跃的社区气氛。
推出创意玩法,将陌生人社交升华。2021年底,Soul与中国文物交流中心及河南博物院联合发起“Soul博物馆元计划——国风雅·遇知音”活动,相继推出古乐版《夜空中最亮的星》MV、全风群聊狂欢、星光演奏会等精彩内容,培育一番新国风传播阵地。
同时在Soul平台邀请古乐专家做客群聊派对,将古乐国风主题融入个性化功能、超级限定头像及捏脸道具中。
Soul对于那些有网络社交需求的人而言,就像是一个漂泊的人暂时租住的房间,这个房间不属于自己,也没有归根安稳的保障。
但历经生活的疲惫后还能有一个温暖的地方亮灯休憩,也有人在为这个本来一片空白的地方不断添置家具,填满家的气息,这个房间便是安稳可靠的。
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陌生人社交“钱”景可观
社交作为基础应用场景,始终贯穿着互联网发展的始终,与他人建立社交联系的陌生人社交生态中,社交平台的打法也在逐步提升。Soul平台目前的主要通过VAS增值服务完成商业变现。
用户可开通会员,可以使用Soul币购买虚拟物品及增值权益,如解开特色avatar(网络虚拟人物形象)、虚拟礼物、隐身访问他人主页、查看来访者及增加推荐机会等权限。
装饰的选择和搭配可以间接地透漏出一个人的气质,在聊天的时候能够多一层丰富的认知,有的用户为了满足装扮的需求,愿意为自己喜欢的项目买单。
招股书显示,Soul2021年总收入为12.8亿,其中,增值服务贡献占比为93.9%(12.02亿元)。“共建”是Soul构建社交元宇宙的关键词,如今,以元宇宙为铺垫,Soul对于虚拟社交的探索也在逐渐更新。
对于“社交元宇宙”的定义,创始人张璐曾在接受媒体采访时表示,团队将持续向虚拟化身、社交资产、沉浸感、经济体系和包容性五个具象特征探索,为用户使用和营收增长铺好前进道路。
但同时,Soul也面临着荷尔蒙社交和网聊“杀猪盘”的拷问,Soul提供的社交平台,难以形成一个完整的闭环。陌生人社交的终点是微信,“加个微信”便把用户迁走,花了大笔营销费引流,最后还是为了他人作嫁衣裳。
2019年-2021年,Soul经调整净亏损分别为2.923亿元、4.658亿元及9.987亿元,三年累计亏损超17亿元。日活量逐年上升,收益却反之下降。在信任危机和财富收益均面临挑战的时期,Soul能否顶住压力,力挽“雪崩”质疑,就看之后如何战略布局和业务升级了。
试图寻找精神陪伴和灵魂寄托,是当下人普遍的情绪难关,社交软件提供了一个平台,国家也在不断净化和整顿社交环境。在供需共长的环境下,社交软件要走的路还很长。
还是那句老生常谈的话,纵使“一个巴掌拍不响”,网络交友也须谨慎。
社交是人们普遍拥有的需求,不论是熟人社交还是陌生人社交,大量产品已经涌现,用户可以选择的社交产品已有许多。而在社交赛道中,我们又可以见到多种类型的社交产品,比如音频社交产品、视频社交产品……其中在视频社交产品中,又以觅伊、心遇等产品为代表。那么它们是否满足了用户的社交需求?后续又可以在哪些方面进行迭代优化?
根据艾媒咨询数据显示,2018年中国单身成年人口达到2.4亿。这一强大的市场背后,诞生了一批批的社交产品。
2019年到2020年,腾讯、百度、网易、陌陌都相继推出新的陌生人社交产品。但是经过半年的发展,几个产品并未看到崛起之势。直到现在,唯有网易推出的心遇,仍在正常运行。
根据易观分析最近在一份《中国在线婚恋交友行业分析2021》报告中指出,随着90、95后成为婚恋市场主力军,视频、直播婚恋社交成为超半数用户偏好的服务形式,而以文字、语音媒介交流的恋爱交友服务经过长期运营,同样积累了一定用户,惟有偏好线下婚介机构服务与电话红娘模式的用户占比越来越低。
视频、直播婚恋社交的发展,刺激了诸如觅伊、心遇等交友脱单平台的诞生,这也难怪各大互联网公司会竞相入局陌生人社交领域。
今天,就以觅伊、心遇为例,做一次视频聊天社交平台的竞品分析!
一、项目概述1. 竞品分析概述通过了解并分析视频社交行业的市场行情、用户画像和用户需求痛点并对比觅伊与心遇的功能、结构等模块,比较它们各自的长处与不足,从而得出改进建议,优化两款产品的结构。
2. 产品测试环境二、行业分析1. 行业定义互联网社交是以人为核心,通过人与人之间的连接(且是双向链接)进而沉淀关系链的行为。按照社交关系的起点分类,可以分为熟人社交和陌生人社交。
陌生人社交与熟人社交相对,是弱关系链或无关系链用户之间从构建人设、匹配筛选、社交破冰到关系建立的社交行为链。
2. 竞争格局陌生人社交,匹配机制历史悠久,基于介质和算法的进步,不断地更新发展。经历了纯随机-粗颗粒LBS-高精度LBS-图片+LBS+沉浸式体验-语音-视频几个阶段,诞生了同城社交、颜值社交、视频社交、声音社交、灵魂社交、兴趣社交、虚拟形象社交等不同形态的陌生人社交产品。
同城社交:以陌陌的高精度LBS匹配最为出名,它也是国内陌生人社交的“鼻祖”。颜值社交:以探探的图片+LBS+沉浸式体验为主,简单粗暴的左滑右滑,没有多余的动作。视频社交:以觅伊和心遇的LBS+视频为主,通过用户画像、地理位置、年龄、兴趣爱好、交友标签、交友资料等信息,帮助同类用户进行视频匹配,1v1发起聊天。声音社交:以声音为核心媒介进行社交,主要形态包括语音直播(如音乐表演、交流互动等)、语音交友(1v1音频对话)、语音聊天室(如在线K歌房、语音小组讨论等)。灵魂社交,以Soul的灵魂测试为主,个人觉得Soul也算是虚拟形象社交,通过兴趣及虚拟身份建立及维持关系。3. 行业发展现状通过下图,我们可以得知,从2015年到2020年,我国陌生人社交用户规模一直在呈增长趋势。2020年中国陌生人社交应用用户数超过六亿,陌生人社交已经成为社交应用中的重要部分。
虽然相较于熟人社交而言,陌生人社交频率较低,但是在满足人的特定需求上却难以替代,它能够为人带来区别现实的人设,可以随性地表达或者宣泄情绪,也能够满足恋爱交友的目的,具备低频刚需的特点。
艾媒咨询调研数据显示,使用社交软件的理由主要为“聊天需求”(68.5%)、“熟人通讯”(54.7%)和“分享生活或观点”(43.8%),同时也分别有40.9%和 39.4%的受访者表示,使用社交软件是为了“打发时间”和“认识志趣相投的朋友” 。这就表明,陌生人社交具备较大的需求空间。
三、产品分析1. 产品详情产品名称:觅伊
产品类型:社交支持平台:IOS、Androidios社交类排名:72名(2022.9.20)Slogan:视频聊天交友,就上觅伊产品Logo:
产品名称:心遇
产品类型:社交支持平台:IOS、Androidios社交类排名:45名(2022.9.20)Slogan:用真心,遇见你产品Logo:
2. 产品架构觅伊当前最新版本是4.0.2,一个以社交+娱乐为主的交友app。整个app由5个菜单组成,分别是【交友】、【娱乐】、【心情】、【消息】、【我】。
【交友】版块,缘分速配作为觅伊的特色功能,被排在了第一位,剩余的几个分别是推荐、附近、新人、活跃等。
在交友列表上方还设置了筛选功能,用户可以通过地区、星座、年龄、职业、标签、话题等条件,根据自己的需求可以进行有效的筛选。
【娱乐】版块,涵盖了直播娱乐、家族广场,还有一些官方活动。
【心情】版块,就像是朋友圈,在这里可以看到陌生人分享的点点滴滴,产生共鸣的同时,还可以评论、点赞,甚至不用加好友,就可以发起聊天。
【消息】版块,主要展示的是消息列表和通讯录,消息列表上方是家族广场的入口,最上方包括了通话记录、系统通知等入口。通讯录展示的是聊过的人、关注的人、粉丝、互相关注等列表。
【我】主要展示的个人主页,包括一些系统设置等功能。
从觅伊的整体功能结构来看,它和大多数社交app一样,选择了5个功能分类TAB作为底部导航栏。
再从首页结构分布来看,觅伊将视频匹配作为自己产品的特色,同时也没有忽视传统消息聊天的功能地位。比如在交友首页列表,甚至是心情广场,都有一键搭讪发起聊天的按钮。
从产品功能设计来看,觅伊的主要初衷就是帮助用户快速打破社交坚冰。不管是交友列表首页、还是心情广场,都设计有一键搭讪的按钮,包括一键搭讪语、话题助手开场白的设计,都是为了让用户能够快速建立起沟通的桥梁。
心遇当前最新版本是1.47.2,整个app也是由5个菜单栏组成。分别是【缘分】、【动态】、【娱乐交友】、【消息】、【我的】组成。
【缘分】版块分为同城和在线两部分,同城是默认用户所在的地区,在线很好理解,就是当前正在登录的用户。顶端上方是心遇平台主要功能的入口,分别是直播交友、视频速配、同城群聊、世界聊天、语音速配等。
【动态】版块分为三部分,分别是同城、推荐、关注。同城,用户所在地区的用户所发布的动态。推荐,就是平台根据热度以及其他相关维度推荐到首页的动态,关注,则是用户关注的人所发布的动态。用户在这个版块,可以选择相应的话题,发布动态。
【娱乐交友】版块也是分为三部分,分别是语音、直播、视频。语音其实就是语音房,1v1或者多人都可以进行聊天。直播,可以观看平台用户的直播。视频,和语音相似,就是视频房,可以进行多人视频聊天。在这个版块,用户也可以创建语音房、视频房和直播间。
【消息】版块,分为消息列表和通话,消息列表上方有聊天室,点击会跳转到【娱乐交友】版块,还有一个同城免费群聊,就是多人在线聊天。通话展示的是和用户的视频聊天记录。
【我的】主要展示的是个人主页、系统设置以及平台相关功能入口。
从心遇的整体架构来看,它不仅侧重视频聊天,也将语音聊天作为重点。在首页以及娱乐交友版块,我们都可以看到心遇对于语音聊天的入口设置。
总结:
从产品架构来看,觅伊和心遇都是由常见的五个菜单栏组成,基本涵盖了社交产品的所有功能。
但从交友角度来看,觅伊的筛选条件做的更为精准,通过地区、星座、年龄、职业、标签等维度,可以筛选一些符合用户需求的异性。
而心遇在筛选条件方面做的极为简单,就是两个维度,一个男女筛选,一个年龄阶段筛选。
虽然觅伊和心遇都是支持文字、语音、视频等聊天方式,但是心遇比觅伊多一个语音速配。可能也与觅伊的定位有关系,觅伊从始至终都在致力于做一款主打真人社交、视频匹配的交友平台。
它主打的就是视频匹配,虽然也支持语音电话,但是并没有将语音速配单独分离出来,而是将作为核心功能的视频匹配独自放在了第一位。
当然,从用户的互动行为来看,两款社交产品都缺乏一些互动的元素在里面,比如互动的小游戏,测试等等。社交,就是与人产生连接。而互动对于陌生人产生连接,无疑是催化剂,所以在这方面,个人觉得,两款产品都可以借鉴一下像陌陌、Soul的这种。
3. 核心功能体验1)匹配
社交软件都有基于一个维度的用户匹配:
基于LBS(即地理位置),陌生人社交: 探探、陌陌等;基于灵魂,陌生人社交:Soul;基于兴趣爱好,陌生人社交:百度贴吧、bbs论坛。从匹配功能来看,觅伊是将LBS+兴趣结合,打造出了“缘分速配”功能。“缘分速配”是基于用户画像、地理位置、年龄、兴趣爱好、交友标签、交友资料等信息,帮助用户匹配符合需求的异性用户,然后以视频聊天的形式,与异性快速建立情感互动。
心遇的视频速配功能和觅伊的缘分速配差不多,但是比觅伊多一个语音速配。不过在体验心遇的聊天功能之后,会发现这个语音速配显得有些多余。
因为在心遇的聊天方式中,是支持语音电话的,再加一个语音速配功能,不是多余的吗?
(左图为觅伊的缘分速配,右图为心遇的视频速配)
2)广场
广场主要是一个展示用户发布内容的地方,觅伊的广场取名为“心情”。主要展示的是用户之间的分享与互动。比如晒宠物的照片,生活中炸毛的小事,偶尔泛滥的文艺细胞,亦或是自我展示的美照等。
Feed流有四个分类,分别为全部、附近、活跃、关注。
“全部”主要展示的是全部用户发布的心情动态,根据算法随机推荐,而不是热度高的内容就排在前面。这样也使得每个人创作的内容都可以被公平地推到广场上,被其它用户看到。“附近”主要展示的是附近人发布的心情动态,根据地理位置、距离等维度推荐。“活跃”展示的是活跃用户发布的心情动态,根据活跃度来推荐所发布的内容,而并非因为热度。“关注”,展示的内容都是已关注的用户发表的心情动态。觅伊默认定位的是“全部”一栏,根据算法随机推荐,保证每一位用户创作的内容都能被其他人看到。
心遇的广场取名为“动态”,Feed流有三个分类,分别为同城、推荐、关注。动态菜单的顶端是热门话题,用户可以在发布动态的同时添加相关热门话题,有利于曝光。
同城主要展示的是用户所在地区的用户发布的动态,推荐的内容来自一个个的陌生人,这样也就使得用户能够看到更新颖的内容,鼓励用户去结交新的朋友。
“关注”,展示的内容都是已关注的用户发表的动态。
心遇默认的定位是推荐一栏,动态顶端还有热门话题推荐,用户可以在发布动态的时候,选择一个热门话题,寻找志同道合的人。也可以点击感兴趣的话题,看看关于这个话题大家都在说些什么。
(左图为觅伊的心情广场,右图为心遇的动态广场)
3)聊天
作为一款社交软件,聊天自然是产品的核心功能。觅伊和心遇的的聊天功能,都包括文字私信、语音电话、视频通话。
但觅伊在细节上更胜一筹,做了消息的已读、未读等设计功能。从产品运营的反馈来说,设计消息的未读和已读功能,可以直观地感受到自己发送的信息有没有得到反馈?
当消息已读未回时,发送方会认为自己哪里说得不对,有可能继续跟进发送消息,促进持续社交的进行与信息产出。当然,它最大的亮点,就是支持将语音翻译成文字的功能,和微信一样。这一点,是现在很多交友app都不具备的。
除此之外,觅伊的用户在第一次发起聊天时,都会有“文明交友 谨防”的温馨提示,而且还会有话题助手提供开场白,帮助用户快速打破社交坚冰。
而心遇的聊天功能在这方面就显得有些平淡无奇,没有做已读和未读的设计,也不支持语音翻译成文字功能,而且女性用户在没有认证的情况下,连消息都不能发出去,也不能回复别人。
但男性用户在没有进行认证的情况下,却可以正常发送消息。在这里想问一下心遇的产品经理,这个产品设计是不是符合逻辑?
觅伊的女性用户在未进行认证的情况下,依旧可以回复消息和发送消息,这一点显然要比心遇的设计合理得多。
(左图为觅伊的聊天界面截图,右图为心遇的聊天界面截图)
4. 产品总结从功能设计上来看,觅伊和心遇两款产品的定位都相差不了多少。但作为网易云音乐旗下的社交app,心遇的确是诚意不太够。无论是细节,还是作为社交产品的核心功能,心遇在很多细节方面都没有处理得更好。
比如就拿聊天功能来说,语音私信竟然没有翻译成文字的功能。女性用户没有认证,不能发送消息,男性用户没有认证,却可以正常发送消息,这就显得有点双标了。
再比如在动态广场,用户发布动态虽然可以选择话题,但并不能自主创建话题。不过相比觅伊,要好很多。觅伊在这块,就显得比较短板了,没有话题推荐,也没有关于话题的创建。这一点,心遇要比觅伊强得多。
如今很多社交平台都有做这个话题设计,比如Soul、陌陌等。话题可以拉动平台用户的活跃度,也有利于用户迅速找到自己感兴趣的内容。
网易云对做社交其实很执着,曾先后推出网易花田、“云村交友”、声波、易信等等社交产品。心遇,是朱一闻时代的网易云在社交上的尝试,几乎可以用“屡败屡战,屡战屡败”来形容。但是经过这么些年,网易云的社交一直可以说是高不成低不就。
四、用户分析1. 用户需求对于已经步入社会的单身群体来说,由于社交圈子较小,生活压力比较大,又不容易接触到新朋友以及异性,于是形成了当下“社会人”的孤独感,从而产生了扩大交际圈,消除孤独感的需求。
2. 人群画像2021年11月,觅伊对外宣称用户破7000万。从下图的人群分析图中,我们可以得知,觅伊的男用户占比55%,女用户占比45%。男性多于女性,这也是目前所有社交平台的通性。
用户群体主要集中在20-39岁,这个年龄段涵盖了80、90后,乃至00后,这一类的人群普遍具备较高的社交意向,愿意认识异性来解决自身的孤独感。
心遇的用户数,在网上并没有找到相关资料,不过根据大数据显示,用户应该不低于觅伊的用户数,保守估计也有6000万左右,可能还要多,毕竟背后靠着网易云这棵大树。
心遇的男女用户比例偏差比较大,男用户占比78.9%,女用户占比21.1%。用户人群主要是以中年人为主,主要年龄分布在40-49岁。
从年龄分布图来看,其中也不乏50岁以上的用户人群,这一类的用户基本都已成家,但工作和生活的压力,也让他们迫切需要一个倾诉的入口。
五、商业变现任何一款社交产品,商业变现都是一大难点,必须经过多次探索才能走出一条道路。
比如作为头部社交产品的陌陌,此前曾推出5万一年的“黑钻会员”。而这一定价和设定,被网友调侃为土豪“线上选妃”必备。最终经过探索会员付费、广告多年,陌陌如今走出了“直播 + 增值服务”的变现之路。
Soul一直游走于会员付费、增值服务、广告等变现路径,在商业化的路上也吃了不少苦头。
增值服务主要包括虚拟礼物和会员订阅收入。
广告变现,soul开发了自己的广告投放后台,和众多资讯平台一样,走的信息流广告或是app开屏广告。
觅伊和心遇,都是采用的付费聊天交友模式。这种模式的app目前还不少,比如爱聊、他趣、牵守等,但它们的变现方式比较单一,基本都是通过会员付费、增值服务这两种。
订阅会员,就是开通平台的一些特权服务,像个人装扮啊之类的。增值服务比较好理解,就是平台的一些虚拟礼物赠送、收取等。
相比陌陌、Soul,从觅伊、心遇的商业变现模式来看,就显得非常单薄,仍聚焦于社交层面。
这意味着,其营收只能依靠收取会员收入、虚拟礼物,包括其它增值服务来驱动。而探索更多的变现模式,依然是它们未来发展的重点方向。
(左图为觅伊的贵族特权中心,右图为心遇的贵族中心)
六、总结觅伊和心遇在很多方面都极为相似,虽然主打的都是陌生人社交,同城交友,但是侧重点都包括视频+直播+内容社区这种泛娱乐社交。
和陌陌、Soul等头部社交产品不同的是,它们的聊天是需要付费的。这样做的一个好处就是可以设置交友门槛,筛选掉一些别有用心的人,也是基于用户保护、用户使用习惯等相关原因,但同时也会受到用户的诟病和导致一些问题的出现。
比如心遇,作为网易云音乐这种上市公司旗下的产品,最近一段时间频繁被各大媒体点名,矛头直指诱导用户送礼、假人聊天等问题。
目前,黑猫平台上关于心遇的投诉高达1100多条,投诉的理由基本都是有关诱导用户充值送礼、控诉男的聊天需要付费等。
然而这些问题,仅仅只出现在心遇上面吗?Soul、陌陌作为头部社交产品,拥有数亿的用户,照样也有杀猪盘、等问题产生。
只能说,有人的地方,就有江湖。不管哪个社交平台,都多少有一些为了利益而走捷径的人。
因此,不管是Soul、陌陌,还是觅伊、心遇,除了要继续优化产品的功能设计外,还要充分发挥平台的监管作用,保护用户的交友安全。只有这样,用户才有一个良好的使用体验,平台才能走得越来越远!
本文由 @运营小管家 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。
题图来自Unsplash,基于CC0协议。
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编辑导语:随着年轻人对陌生人社交的需求不断增加,市场上出现了不少语音、图片、文字等形式的社交软件。其中,Soul以其独特的“灵魂”社交深受欢迎,并且深深抓住了许多年轻用户的心。基于此,本文对Soul进行了深度剖析。
孤独的灵魂是会相互吸引的,不同于探探、陌陌这种现在似乎已经被默认为“”的软件,Soul提出的灵魂社交,似乎给这个枯燥的世界,一丝别样的风味,在传统的相亲软件和软件之间,Soul探索出了另一条道路。
一、 产品概述1. 产品介绍产品名称:Soul产品类型:陌生社交产品slogn:跟随灵魂找到你2. 体验环境手机型号:红米Note7体验版本:3.46.3操作系统:Android 10二、 市场分析1. 政策环境来自《艾媒报告_2019-2020年中国移动社交行业年度研究报告》
政策上对于社交软件监管一直比较严格,特别是在内容审核、、未成年保护和隐私安全方面。
2019年6月29日,因存在传播历史虚无主义、内容的违法违规内容,包括“Soul”在内的9款APP被采取不限期下架处置。重新上架后的Soul对注册年龄进行了限制,并更新了青少年模式。
在实际检查和资料中,发现Soul不仅按照法规进行了软件漏洞的修复,在风控方面也投入了较多精力,采取了信用评定、双重审核、防骗提示等举措。
2. 竞争环境来自《艾媒报告_2019-2020年中国移动社交行业年度研究报告》
Soul严格的同行竞争者有国内的探探、陌陌、积目,国外的Tinder、CMB等陌生人社交软件。
但如果扩大竞争范围的话,移动社交应用的其他细分领域,比如内容、图片、运动、娱乐、直播等市场,也提供了陌生人社交的解决方案,是值得警惕的竞争者。
来自《艾媒报告_2019-2020年中国移动社交行业年度研究报告》
在艾媒做得“2020年中国主流移动社交测评”中,Soul在功能多样性、趣味性、操作便捷三方面弱于竞争者,是需要提升的地方。
三、 用户需求分析1. 用户基本属性艾媒报告2019Q1中国陌生人社交市场季度监测报告
性别比例上,Soul男女用户比例相当,女性用户比例相比18年的55.54%,略有下降(18年为艾瑞数据)。需要注意维持男女比例,如果女性用户进一步下降,要加强反骚扰机制。
年龄上,不同媒体给出的年龄分布差异较大,较为权威的艾媒和艾瑞咨询给出的24岁以下用户比例为25%左右,主要用户群体为35岁以下用户,比例在85%左右。
2. 用户画像使用软件一段时间后,笔者根据广场自我介绍和私聊的信息,将用户根据目的大致分为恋爱型、无聊型、结婚型和YP型四种类型,并根据其特点描绘其用户画像。
1)恋爱型
苏苏 女 20岁 师范大学大二学生
苏苏,从小到大都比较内向,进入大学后也希望拥有一段爱情。但学校里女多男少,脱单难度较大,通过Soul在其他网站投放的广告,苏苏了解并下载了Soul。
第一次上线就有很多推荐,也遇到了不错的人,苏苏对软件充满热情。但渐渐地随着软件用户的增多,苏苏遇到的骚扰信息越来越多,这让她疲于应对,对软件的热情也下降了。
2)结婚型
方士林 男 32岁 项目经理
32岁的士林刚从一段失败的感情中走出来,两人彼此磋磨多年,最终还是在走进婚姻殿堂的前一步分了手。看到身边很多朋友都在Soul上找到了另一半,他也想来碰碰运气的。
他在动态里发了自我介绍,并且经常会分享自己的生活(附带坐标)。很快就有不少合适的女生找上他,他和其中几个想深入发展的女生交换了微信,又经过一段时间他和其中一位正式确立了关系,和女朋友一起卸载了Soul。
3)无聊型
宁靖 女 22岁 UI设计
在外漂泊越久,心里憋得事情越多,无法向身边人倾诉,就只能通过网络来发泄烦恼,如果自己的烦恼能有人回应,给予帮助就更好了。QQ、微信有人认识,微博警察太多,Soul上倒是安全无毒。
不过负能量总是不受欢迎的,广场上热门的一般都是钓鱼、内涵段子、争议、搞笑和成就这些或引人争论或让人开心的动态,宁靖的吐槽贴让她吸引力下降了。
每次看到自己的转评赞和钓鱼的转评赞,宁靖心里多少还是有些酸酸的,不过真实的自己就是有很多烦恼嘛,只能自嘲笑笑喽。
4)YP型
王凯 男 28岁 业务员
已婚,工作压力大,想要通过另一种方式发泄压力,在同事推荐下下载了Soul。
聊天讲究效率,会在聊天开始的几分钟内就索要微信、照片或者是询问是否可以聊感性趣的话题。有时会借助一些伪造的资料和内涵段子、钓鱼贴提升自己的吸引力,捕捉更多猎物。
3. 用户痛点分析1)低质量的内容生产者
在Soul上动态是非常重要的,但它发布起来却是缺乏引导的。
很多用户不发布内容,或者发布了大量的文字的、负面的内容,导致他们在软件中“吸引力”下降了。但即使是“树洞型”也会希望收到更多反馈,帮助他们减少负能量影响,更多展示自己。
2)缺乏主动渠道
Soul上面除了广场之外的推荐机制基本都是被动匹配,用户无法主观决定自己想找个什么样的人,一切只能靠推荐系统决定。甚至就连广场也是推荐系统做主,用户想看自己感兴趣的内容要到三级页面查看,入口较深。
3)推荐系统不够精准
一是考察维度不够全面,这个问题在引力签改进后,有一定改善;二是反馈不够完善,很难屏蔽那些不感兴趣的话题和人。
4)社交场景单一
因为前3条的原因,用户之间缺乏了解,也没有更有趣味性的活动来破冰,容易陷入尬聊。
而且由于社交场景单一,双方可以聊得更多也就是两性关系的话题,这也是陌生人社交常常陷入“YP软件”困境的原因之一吧。同样有陌生人社交属性的玩吧,就常常可以看到情侣玩家。
5)隐私泄露
比如位置信息、职业信息等,它在帮助用户更好匹配的同时,也在暴露着用户的隐私。比如我填写职业后,就经常遇到要求内推与咨询工作的,不得不删除了这个标签。
6)如何破冰
老生常谈的问题了,用户匹配后如何开启第一句话。
7)用户流向熟人社交
陌生人社交经常遇到的,匹配成功后,用户流向熟人社交,软件被卸载。不算用户痛点,算产品痛点吧。
8)虚假信息与灰产
也是社交软件的通病,需要投入大量精力解决。但Soul上我体感假照和灰产比例要比探探要轻一些,可能是Soul信息更公开和不强制照片的原因。
四、 产品分析1. 产品亮点1)引力签
用户在个人主页添加引力签,引力签包括职业、特殊经历、兴趣爱好等信息,添加后一是可以作为匹配参考,二是会在聊天页面显示二人共同引力签。比起强制性的填写,引力签门槛更低,表达方式更加隐晦,适合Soul灵魂社交的属性。
2)语音匹配
Soul创始人在采访中提过语音匹配的使用率在10%左右,最常用的方式还是文字聊天和发布内容。但语音匹配功能出现后,Soul一直都被冠以“声音社交”的名头,作为一种兴奋型需求,它增加了产品的趣味性,降低了获客成本。
3)星球
星球位于Soul的首页,交互设计十分精致,每一个星球都代表了一名用户,点击星球可以查看用户的瞬间,摇一摇可以换一批用户。星球的设计有种在“茫茫人海中遇见你”的浪漫感,与Soul的理念相契合。
4)点亮Soulmate字母
用户互发消息超过30次,聊天界面上方将出现soulmate字母。随着聊天时间的增长,聊天界面的爱心池也会随之上涨,爱心满格后点亮一个字母,越到后面,点亮字母所需的爱心就更多。
一些用户为了点亮所有字母,会一直使用Soul聊天。既满足了用户追求浪漫的心理,又可以防止用户建立关系后流失。
2. 解决方案1)整合各种瞬间发布渠道
解决痛点: 低质量的内容生产者
问题分析: 当前瞬间发布有两个问题,一是位置分散,相机在左上角,瞬间发布在底部中间,相机容易被忽略;二是内容发布优先文字内容,缺少引导。
参考微博、贴吧、QQ、小红书、ins这些社交领域头部APP,可以发现它们普遍采用了点击后再进一步选择,偏向图片、视频的方式,引导用户的信息传递形式。
改动方案:点击发布瞬间后,不再直接进入编辑页,而是多了一步,在这里用户可以选择直接发瞬间、相册选图、拍照录像还是录制音频来展示自己,不仅整合了发布渠道,也让用户更倾向于发布图片、音频、视频内容。
此外,如果在添加图片后,进入编辑页面(小红书、ins、绿洲这么干),那么Soul提供的编辑功能也能使用上。
2)给用户创造一个可以展示真实自我又不会造成困扰的环境
解决痛点:低质量的内容生产者。
问题分析:每个人都有正能量,也有负能量。如果一个地方是支持正能量,抵制负能量的话,那这部分用户就会流失至其他地方。想想用户吐槽时的心理,有几点诉求:一、希望他人可以看见;二、可以有正面反馈;三、不打扰自己在他人心目中的印象。现在Soul只满足了第一条,第二三条有待满足。
改进方案:在瞬间中增加一个情绪宣泄入口(参照1),进入后有各种负面词汇标签,用户可以选择一个标签。比如现在选择了丧标签,进入后下方默认带一个“丧”标签,丧的右边,状态那里设置为“仅广场可见”(新增)。情绪放在外面,可以给用户一个发瞬间的思路;下方的话题又保证话题被更多圈内的人看到,能更多给予正反馈;仅广场可见证明这条瞬间不会影响其个人形象,也不影响产生同理心的人与她(他)聊天。
3)给标签做归纳,从兴趣出发,让用户有话可说,有内容可看
解决痛点:低质量的内容生产者、缺乏主动渠道。
问题分析: 标签是很常用的功能,但目前缺乏管理。又是创始人的采访,她在采访中提到1/3的内容中会带有标签,可以看出来这是一个非常常用重要的功能。通过查看广场上的标签,我们可以将其分为三类:圈子、内容强调、话题。圈子可以是滑板、摄影、JK、汉服这种兴趣圈,也可以是“哈哈哈哈哈哈”、“上班这件小事儿”、“周末生活”这种生活搞笑类固定话题。
话题相比圈子更短期、讨论范围更窄,常见的有“跟着Soul去旅行”、“男生问女生答”、“租房过一生VS买房过一生”等。内容强调是因为标签没有创建门槛,所以很多用户会使用标签对主要内容强调一下,比如“我”、“好”“可爱”“呀”。内容强调一字标签居多,可以连在一起读。
目前Soul对这三种标签都是一样对待的,但从查看角度我认为应该做出区分。
圈子比较固定,不会经常改,查看频率高,会多次发表意见,应该更方便查看;话题感兴趣的会短期关注,可以接受推荐,但不会主动去看,一般一个话题只会发表一次意见,不需要固定入口,但需要新话题推荐。固定强调无实际意义,可以不管。
此外, 目前已关注标签入口较深,如果想要查看一下自己感兴趣的话题,要经过广场-关注-标签三个步骤。
而且当你终于排除万难进去了,又会发现第一屏可查看内容只有半屏,用户推荐占了三分之一屏,每个用户右上角还都有个关闭小按钮。每次我进入后都会在这里关半天用户推荐,等着全部关闭后,就已经没心情继续看了。
很不理解这个功能,社交类产品中只看过脉脉有类似功能——圈子创作榜。但脉脉作为职场类软件,讨论内容集中,小组活跃者多为KOL,是有关注价值的。而Soul作为一款社交软件应该是去中心化的,且用户瞬间主题发散,点进去也无法快速获取感兴趣信息,对寻找志同道合的人反而是种干扰。
改进方案:
将关注人数多,活跃度高的标签人工创建为圈子,标签里显示为蓝色。将“发现声音”移至左上角,右上角改为圈子广场,用来发现圈子。将圈子入口从关注中移至推荐下方,右滑可切换圈子,切换后根据热度、时间等综合推荐该圈子瞬间。圈子广场内分为我的关注、推荐圈子、热门圈子和各种兴趣小组。我的关注为已关注圈子,可以在这里排序和取消关注。在发布瞬间中增加一个话题讨论的入口,进入后为20条随机话题卡片,卡片上会显示话题及话题下热门瞬间(新话题只显示创始人评论),摇一摇可以换一批话题,在右上角用户可以发起新话题,审核后在这里展示。
这样设计的目的,一是为了提升话题标签的参与度,二是为了给用户提供发瞬间的思路,最终提升广场活跃度。
4)其他建议
瞬间左下角的分享更改为私聊,分享功能内容产品使用较多,但对于陌生人社交一是用得少(图中222赞,3分享),二是涉及隐私。所以建议和私聊换个位置,用户在广场上看到感兴趣内容后,可以直接和对方打招呼,帮助破冰。
不喜欢原因中增加标签选项。目前只有机器抓取的关键词、不感兴趣、不喜欢作者三类标签,不太懂为什么没有比关键词更加明显的标签。完善反馈机制,能提升推荐精准度。
增加游戏屋,提供更多社交场景。社交场景丰富后,陌生人社交中恋爱的属性会下降一点,用户建立关系后也可以一起玩游戏,还可以帮助用户匹配、破冰。热搜可以参考豆瓣和贴吧,更关注平台内部生产的内容,而不是跟着微博走,做成资讯类热搜。
隐私中增加恋爱铃距离,可以选择不匹配XXkm之内的人,或者是增加1000m之内模糊的开关。目前的恋爱铃有时候太精准了,100m以内+方位+瞬间很容易猜到地址,为了人身安全和隐私,还是模糊一点好。
用户可以设置瞬间“无法被搜索”,同样的一条出于隐私考虑的建议,灵感是最近看到一篇“通过搜索关键词扒微博小号”的帖子。对于陌生人社交,本身就是偏隐蔽性的,特别是当前舆论对这方面还是较为偏见的情况下,希望可以对用户隐私给予足够保护。
本文由 @sansuny 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。
题图来自Unsplash,基于 CC0 协议
新年伊始,海外语音社交软件Clubhouse从国外火到了国内。在海外社交赛道,与Clubhouse一同火起来的,还有中国在线音频第一股荔枝(NASDAQ: LIZI)旗下的语音社交软件Tiya。从产品属性上看,与Clubhouse主打播客、定位于“鸡尾酒会式的语音派对”,走精英化、观点型的路线不同,Tiya是一款基于场景切入的声音社交产品,满足年轻人对于实时语音、“和朋友一起玩”的社交需求,走的是大众化、娱乐型的路线。
2020年,Tiya首先在中东市场及日本市场进行产品测试,随后全面进入美国市场,据App Annie数据显示,目前Tiya用户已经遍及全球200多个国家及地区,在美国社交应用排行榜上排名前四。
Tiya满足海外年轻人语音社交需求 玩法多样
在美国市场上,能够很好满足年轻用户的语音社交产品并不多,Tiya从圈层化的场景社交切入,不仅满足了Z世代的个性化社交需求,在产品上设计上足够简洁,兼具社交效率与强互动性。通过Tiya,用户可以迅速找到玩伴,操作和Clubhouse一样极简、高效。主要有以下几种模式:
一、群聊模式:打开Tiya,在首页上可以看到当下各类热门的话题和游戏,用户只需一次点击,就能在1-3秒内快速匹配到伙伴,开启游戏或者参与讨论。用户进入相应的房间,默认开启麦克风开始聊天。除了语音之外,Tiya还配有公屏,用户能够在公屏上交换游戏ID或者游戏Code,打字聊天。一个房间内人数限制在10个人以内,每个人都能够有发言的机会。
语音聊天室-群聊模式
二、一对多模式:用户可以选择自己创建一个房间,邀请好友进来一起玩。如游戏、K歌等。
三、一对一模式:如果不想多人聊天,Tiya的1V1语音匹配服务,也可以快速匹配到个人,用户可以邀请对方加入房间,倾诉、陪伴,后续还可以和新朋友在消息聊天中保持实时互动。
Tiya用户使用门槛低,只要有聊天或者游戏的需求,就能点开软件迅速匹配到对象,单个用户参与感强,每个人都能在上面迅速建立自己的社交关系。这种社交形态的本质是每一个用户都能与一些人建立链接,并沉淀自己的社交圈。在社交破冰上,底层通信能力IM中的文字、语音、图片等方式成为快速帮助用户建立关系的利器。而在这之上衍生的群聊场景,拉动了Tiya的高活跃度,一对多场景则是把在线下存在的真实讨论场景都有可能搬到线上来实现,至于一对一模式,则是让语音社交也能做到像今日头条一样精准,各个场景下聚集的精准年轻人越来越多,也会让Tiya保持相当的用户活跃量。
融云IM支撑Tiya语音聊天室多种玩法
Tiya的无论哪种玩法,都是语音聊天室的形式演化,都离不开创建房间、加入房间、申请上麦、邀请好友这几个典型应用场景。在语音社交领域,技术的深度决定了用户体验的流畅度,也决定了Tiya最终能够达到的价值高度。
语音聊天核心场景:创建房间或加入房间
在语音社交领域,融云IM为Tiya在圈层内的场景化应用做了有力支撑。在Tiya自建主题聊天室、单/群聊这一核心语音聊天场景中,首先要通过融云IM信令通道创建房间,信令通道的稳定性与连接成功率,直接影响用户体验;其次,加入房间后的互动留言、点赞,单/群聊场景中的单人、多人之间文字、表情、图片互动等,以及邀请/添加某一好友,均是通过IM消息发送来完成的。
在实时语音聊天中,融云 IM 信令还可以控制用户麦位和管理用户在线状态。其中,麦位管理包括上麦、下麦、轮麦、抢麦、禁麦、解禁、封麦、解封、拉黑用户等多种管理操作,抢到麦位的用户可以与房主连麦,同时直播间所有用户都可以实时看到每个麦位的状态;而用户状态管理则指直播间内的房主、连麦主播和观众可以实时看到进入或离开房间的用户,让直播间用户状态一目了然,当用户加入直播间时,可以查看当前网络质量,判断网络状况,避免用户语音丢帧/卡顿/延迟等情况发生。
在语音社交中,基于强场景和兴趣圈层的消息快速分发,能够让用户快速进入与自己兴趣匹配的房间,这一功能可以由融云Push消息推送来实现。开发者应用融云的Push服务,只需一次性调用单一服务端接口,即可向应用内全体用户发送广播通知消息。此外,融云还可标签定义不同用户,实现定向、批量发送系统消息给这些用户;也可基于用户ID,向单一或一组用户发送特定的系统通知消息。
融云Push 推送支持平台
全球化布局的融云 IM能力到底有多强大
Tiya在海外市场快速增长,游刃有余地应对各种高并发场景,让用户体验到“爽”,在于融云以稳定可靠的全球化IM能力为其赋能。
目前,融云拥有自研自建的覆盖全球 233 个国家及地区的通信网络,全球多个数据中心,3000 多个动态加速节点,通过遍布全球的优质接入点,并结合自研的最优链路调度算法,可将动态文本、图片、音视频快速分发给终端用户,有效解决跨国、跨运营商、大规模用户访问导致的响应慢、丢包高、服务不稳定等诸多痛点。这套高可靠的通信链路已经过全球 30 万款 APP 验证,全球范围内通信延时不超过 300ms。
在处理海量并发能力上,融云日均消息量已突破 150 亿,日均活跃用户 7000 万,日消息峰值高达 2218 亿条,融云也是业界唯一承诺消息不丢、不重、不乱序,且 100% 必达的通信云厂商。这主要依靠的是融云服务端的消息暂存和 SDK 的 ACK 机制,保证消息不丢;通过消息的全局唯一ID 生成算法和 SDK 去重机制使消息不重;通过服务端统一的并发排序机制保证消息不乱。在互动消息中通过对消息进行优先级、白名单等划分,合理控制消息下发数量的同时,确保重要消息必达。
此外,单/群聊语音聊天室这一典型场景中,在线人数无上限,是融云IM的又一重要特色,通过可任意水平扩展的服务架构,实现聊天室人数无上限,且对性能、体验无任何影响,也是想要快速发展的Tiya以及类语音社交玩家较为看重的功能。
结语
随着音频赛道入局者的增加,“耳朵经济”正成为下一个投资风口,Tiya 作为其中的代表,融云正通过全球化的IM能力助其快速发展。未来,融云将持续以“实时音视频RTC+即时通讯IM+PUSH推送”一体化能力赋能给音视频赛道更多的玩家,帮助开发者成为爆款应用的实践者。
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