发布时间：2024-03-03 03:44:26作者：谁为谁伤来源：网友整理
我前一段时间跟着一个同事去看供应商的产线。做个小跟班看工厂的感觉真是不错，看到了很多“正常”情况下的生产运营状况。在和工厂的上上下下各个工种的人交流的过程中，也有很多有趣的发现。比如说：
1
关于稽核
有个带我们去产线的领导就对我们直言，你们不是来稽核的我就放心了，我们就不用特别准备了啊。没有准备的产线，和经过准备的产线，果然是差别很大，你懂的！
2
关于离职率
离职率10%左右管理层都觉得很正常，原因都是工人素质太低，只看钱。而一个基层员工的看法是，“（工厂）少一点点订单就把我们开除了，我们凭什么(对工厂）忠诚度高啊？”
3
关于自动化和成本的关系
一方面，“我们自动化每条线省了30%的直接人力，（我们做的这么好，你们应该）给我们更多订单。”另一方面，“（你们客户）不能一直要我们降价，工厂效率不好都怪你们订单预测不准。”
类似的说法，几乎在每个工厂都能听到，我相信都是真实的声音。其实，核心问题在于：
问题1
到底怎么的工厂才具有持久的竞争力呢？价格最低的工厂？自动化程度高的工厂？稽核准备更充分、打分更高的工厂？
问题2
供应商和客户到底应该建立怎么的一种相互关系呢？应该给客户展示最好的一面，还是正常的一面？把某些流程用小黑屋藏起来，还是打开小黑屋的门，一起讨论存在的问题和解决方式？是不是一方盈利必须以另一方的亏损为基础？
以史为鉴
第一个问题，其实就是关于一个公司如何定价的问题，也就是毛利率的问题。第二个问题，其实就是沟通中信息透明度的问题。这个问题，30年前的一个毕老太太用八个字就已经说清楚了。可惜我最近才看到，不好好学习历史，代价真是太大啦！
问题1
我们知道，一个公司的营业收入减去销货成本就是它的毛利。一个公司，如果生产制造成本（也就是销货成本）是100元，它希望获得50%的毛利的话，会把销售价格定在200元左右。同样的公司，如果它希望得到的毛利是20%的话，会把销售价格定在125元左右。大部分工厂，策略没有一致性，行情好的时候想尽办法提价，行情不好的时候亏损也要抢单。比如我去过的一个工厂，它们公司过去5年的毛利是这样的。
2013-2015年，毛利稳步上升，该公司也在大步快进扩产能。去年，为了让产线跑满，毛利一下子降低了不少。读者不妨猜猜，这个公司今年是什么情况？
毕老太太是怎么做的呢？她没有正式上过学，说话简单直接。她说，首先要“价格便宜”（sell cheap)。就是凭着这个，毕老太太的家具卖场，从约4000元起步，做成了全国最大。甚至很多知名连锁店，到了她的家门口，直接放弃和她竞争，改卖其他产品。30年前，她每年就能为客户节省2.5亿元，对此毕老太太很自豪。戴尔公司其实也是这么起家的，并且这么多年也一直保持着这个低毛利的传统。我所跑过的工厂，有多少工厂是以能为客户节省大量成本而自豪吗？也许是因为我太孤陋寡闻，基本没见到过。
问题2
关于第二个问题，毕老太太说，就应该“实话实说”（tell the truth)。好就是好，不好就是不好，问题就是问题。不应该掩盖问题，不应该有小黑屋。这么做能多省事，效率多高？很长时间我都没有琢磨明白，直到毕老太太决定把她的公司给卖了。买方当然是个大款，绝对是大款的作风，一不查帐，二不清点库存，当场全款付清。不但如此，还宣布毕老太太继续担任总裁。这还不够，她的儿子孙子继续和她一起负责公司的日常运营。
“实话实说”具体到工厂的日常运营中，应该怎么做呢？我们的一个供应商，通过自动化，效率得到了极大的提升，可是问题也来了：换线需要好几个小时。告诉我们之后，我们公司马上派出了一个项目团队，准备和供应商一起解决换线时间太长的问题。这就是“实话实说”的好处。
买下毕老太公司的这个大款老头子喜欢买公司，喜欢买各种各样的好公司。他从纺织厂开始，先后买了家具商城、珠宝加工厂、巧克力公司、冰淇淋公司、剃须刀公司、刀具公司、铁路公司等。买完公司不算，他还喜欢每年写封信和大家分享他赚钱的秘密。作为毕老太太的粉丝，大款老头对毕老太太的八字真言是这么转述的：
☑毛利低，低到只有竞争对手的一半。并且采购进货都是亲历亲为，便宜不怕远；
☑对公司的运营了如指掌，所以费用令人难以置信的低，费用低到只有竞争对手的三分之一；
☑ 完整的产品库存，和很快的库存周转。
就凭着“价格便宜，实话实说”这八个字，大款老头是这么评价毕老太太的：“把她和顶级商学院的尖子生, 或者是财富500强的CEO一起竞争，在同样起点，资源相同的情况下，她会大大胜出”。其实仔细想想，我们周围能持续成功的公司，不都是符合低毛利，低费用，高周转的特点吗？不管是戴尔、富士康、宜家、M&H，还是优衣库，都凭着这点在持续走在成功的路上。下面是鸿海精密近5年的毛利状况（和前面显示毛利公司的业务有部分竞争）：
八字真言
价格便宜，实话实说（sell cheap and tell the truth), 够简单吧。
哦，对了，毕老太太的英文名是Mrs. B (全名Rose Blumkin)。买她公司的大款老头叫巴菲特，就是那个自己买了个纺织厂，折腾到关门，靠买毕老太太等的公司发家致富的那位。
毕 读音 bì部首 比 十 笔画数 6 五笔 XXFJ参考：畢 罼 㪤 毕 (畢-bì-动词)⑴ 用毕猎取 [hunt with a hand-net]
鸳鸯于飞，毕之罗之。——《诗·小雅·鸳鸯》 ⑵ 完毕，结束 [finish；accomplish；conclude] 若入前为寿，寿毕，请以舞剑。——《史记·项羽本纪》 此印者才毕，则第二板已具。——宋·沈括《梦溪笔谈·活板》 老人语未毕。——清·周容《芋老人传》 公阅毕。——清·方苞《左忠毅公逸事》礼毕；毕婚(完婚)；毕世(终其一生)；毕老(终其天年)；毕事(完事，了事) ⑶ 全部使出 [exhaust] 吾与汝毕力平险。——《列子·汤问》毕气(气数完尽)；毕辞(尽所欲言) 毕 (畢-bì-名词)(会意。甲骨文字形，上端象网形，下端是柄，古时用以捕捉鸟兽、老鼠之类的器具。金文又在上面加个“田”，意思是田猎所用的网。本义:打猎用的有长柄的网)⑴ 同本义 [a hand-net]
畢，田网也。——《说文》田守毕弋。——《国语·齐语》注:“掩雉兔之网。” 其余荷垂天之毕。——《汉书·扬雄传》 耒遭民田之毕。——《论衡·偶会》毕戈(毕为捕兽所用之网，戈为射鸟所用的系绳之箭。泛指打猎活动) ⑵ 毕宿。星名。二十八宿之一，西方白虎七宿的第五宿，有星八颗。以其形状像毕网得名 [a star name] ⑶ 姓得姓始祖是毕公高。是当今中国姓氏排行第一百二十五位的姓氏，人口较多，约占全国汉族人口的0.11%
分布:毕姓是当今较为常见的姓氏，分布很广，如北京，天津，河北之沧州、尚义、黄骅、阜平，山东之平邑、龙口、济宁，山西之太原，湖北之监利，江西之金溪、崇仁，广西之田林，广东之吴川，云南之河口，四川之合江以及河南的不少地区都有分布。
Bi surname is a common surname nowadays, which is widely distributed, such as Beijing, Tianjin, Cangzhou, shangyi, Huanghua and Fuping in Hebei, Pingyi, longkou and Jining in Sadon, Taiyuan in Shanxi, Jianli in Hubei, Jinxi and chongren in Jiangxi, tianlin in Guangxi, wuchuan in Guangdong, Hekou in Yunnan, Hejiang in Sichuan and many areas in Henan.
毕 (畢-bì-副词)全部，都，统统
[fully；completely；altogether] 众妙毕备。——《虞初新志·秋声诗自序》 忽然抚尺一下，群响毕绝。 责(债)毕收。——《战国策·齐策》 莫不毕集。——清·侯方域《壮悔堂集》毕备(全都具备；完备)；毕恭毕敬(非常恭敬) 毕畢bì⑴ 完结：礼毕。毕业。毕生。毕力。
⑵ 完全：毕肖（完全相象）。凶相毕露。毕其全力。
⑶ 究竟，到底：毕竟。
⑷ 星名，二十八宿之一。
⑸ 古代田猎用的长柄小网，亦指用长柄网捕取禽兽：“鸳鸯于飞，毕之罗之”。
⑹ 古代丧祭时穿牲体的横木。
⑺ 姓(见上)
包含“毕”的词语◆ 毕竟 【bìjìnɡ】
[ after all at all all in all ] 终归 终究 到底例： 毕竟西湖六月中，风光不与四时同。——宋·杨万里《晓出净慈寺送林子方》
例： 亚洲毕竟是原料丰富的大陆
[ persist in uphold ] 坚持例： 卜良毕竟要说明，赵尼姑便附耳低言。——《初刻拍案惊奇》
◆ 毕达哥拉斯 【bìdáɡēlāsī】
[ Pythagoras ] (约公元前580年——前500年) 古希腊哲学家、数学家，在数学、天文学方面有一定贡献◆ 毕力 【bìlì】
[ with one's all strength ] 尽力 竭力例： 吾与汝毕力平险。——《列子·汤问》
◆ 毕命 【bìmìnɡ】
[ die end the life ] 结束生命，多指横死◆ 毕其功于一役 【bìqíɡōnɡyúyīyì】
[ accomplish the whole task at one stroke ] 希望大打一仗就能解决一切问题。比喻把许多任务集中起来经过一次努力来完成例： 先生提出了三义，希望毕其功于一役，能把中国的民族革命与社会革命一次完成，可惜未能如愿
包含“毕”的成语◆ 毕恭毕敬 【bì gōng bì jìng】
释义： 形容态度十分恭敬。 (Describe the attitude is very respectful.)出处： 《诗经·小雅·小弁》：“维桑与梓，必恭敬止，靡瞻匪父，靡依匪母。”示例： 他毕恭毕敬地将书递给了老师，请求解答两个疑难问题。
◆ 本相毕露 【běn xiàng bì lù】
释义： 原形完全显露了出来。 (The prototype was completely revealed.)出处： 鲁迅《且介亭杂文二集·“题未定”草》：“‘第三种人’杜衡辈，标榜超然，实为群丑，不即本相毕露，知耻者皆羞称之，无待这里多说了；就令自觉不怀他意，屹然中立如张岱者，其实也还是偏倚的。”◆ 毕力同心 【bì lì tóng xīn】
释义： 犹言齐心协力。 (Jude said to work together.)出处： 唐·陆贽《兴元论赐浑瑊诏书为取散失内人等议状》：“毕力同心，共平多难，止土崩于绝岸，收板荡于横流。”◆ 毕其功于一役 【bì qí gōng yú yī yì】
释义： 把应该分成几步做的事一次做完。亦以形容急于求成。 (Do what should be done in several steps at once. It also describes the eagerness to achieve success.)出处： 《〈民报〉发刊词》：“吾国治民生主义者，睹其祸害于未萌，诚可举政治革命、社会革命毕其功于一役。”示例： 例如社会主义的任务，合并在主义任务上面去完成，这叫做‘毕其功于一役’，那就是空想。 【《新主义论》八】
◆ 毕雨箕风 【bì yǔ jī fēng】
释义： 原指民性如星，星好风雨，比喻庶民喜好人主的恩泽。后为颂扬统治者普施仁政之词。 (The original point was that the nature of the people was like a star, and the stars were good at wind and rain. it was a metaphor for the common people to like the kindness of the Lord. Later, he eulogized the ruler's benevolent government.)出处： 《书·洪范》：“庶民惟星，星有好风，星有好雨。”孔传：“箕星好风，毕星好雨，亦民所好。”示例： 使雷车电椅，扫荡四方；毕雨箕风，稣舒品物。 【前蜀·杜光庭《晋公北帝醮词》】
明朝英宗年间，黎阳县有个学子叫毕沅，从小刻苦读书，终于不负重望，一路从童生，秀才，考到了举人，这一年又到了举人考试，毕沅却有些坐立不安，咚咚咚，门外传来敲门声，毕沅起身打开房门，原来却是老父亲来了
“父亲，你有什么事吗？”毕沅问道，“我看你最近心事重重，是有什么担心的吗”毕沅便把自己担心再次落榜的事和父亲说了，老父亲微微一笑，告诉他，这次已经托人帮他在京城打点好关系了，这次考试肯定能过
“上次爹没帮你打点，是想看看你的实力，看来还是差了那么一点”老父亲叹了口气道，毕沅听了欣喜不已，对老父亲再三感谢
转眼离考试就差几天了，这天毕沅听同乡说道，附近有座龙华寺，寺里有个老和尚法显，能知晓人的前世今生，端的十分厉害，毕沅听了，十分好奇，隔天便去了寺里，想问下这次考试能不能顺利通过
毕沅见到法显老和尚时，他正在打坐，看起来已有70，盘腿坐在一个上，好像知道他会来似的，老和尚睁开眼看了他一眼道，“施主，你找老纳何事？”法显一脸平静的道，毕沅便把自己所求告诉了法显
“这个倒也不难，你把生辰八字给我就行”法显说道，毕沅闻言大喜，写下自己的生辰八字，递给老和尚，法显又仔仔细细的看了他的面相，闭目沉思片刻，便又睁开眼睛道“你这次所求，求也白求，下次却不求自得”高僧一脸深奥的说道
“求也白求，那不是说我这次又要落榜了”毕沅有些不信道，老父亲明明告诉他已经打点好一切了，怎么还会落榜呢？看着毕沅一脸不信的样子，老和尚也不再多说，又闭上眼打坐起来，毕沅见状，只好半信半疑的离开了
接下来的几天，毕沅考完试，就在客店等着发榜，可这时却传来一个坏消息，这次考试的主考官被人举报不法，被皇上革职查办了，这次的考试也全部作废，考生只有下次再考了，毕沅简直不敢相信，这十拿九稳的考试，竟然就这样被搞黄了
毕沅失魂落魄的回到家中，把这个消息告诉了老父亲，老父亲听了，也不禁苦笑，安慰毕沅不要泄气，下次再考
回到屋里，毕沅又想起老和尚所说，求也白求，“这次真的应验了啊！”毕沅惊喜道，因为老和尚的下一句是，下一次不求也得，毕沅瞬间恢复信心，那说什么，也要再去考一次了，毕沅打定主意后，又开始了自己的备考日常
就这样转眼又到了考试的日子，这次毕沅信心满满，果然，到了发榜的日子，毕沅的名字赫然就在上面，毕沅高兴的手舞足蹈，他也再次来到了龙华寺
再次见到老和尚法显，他依然是在打坐，“施主，可是应验了？”老和尚睁开眼问道，“大师，应验了，你真是太灵了，我来就是要告诉你这个好消息的，”毕沅兴奋的答道，“没什么，这不过是你应得的”老和尚看着毕沅，淡淡的答道
“大师，你太谦虚了，不过我还想向你请教一下，我以后做官需要注意什么”毕沅希望老和尚能再次给他一些提醒，老和尚却连连推辞，表示出家人不能过问红尘之事，毕沅苦苦哀求，老和尚这才再次开口
“好吧，看在你这么固执的份上，我就和你说一说，你的前程远大，你到任后，该吃就吃，该拿就拿，不用想太多，但要多做善事，千万不要作恶就行”老和尚说完，又再次闭上了眼睛
一转眼，就到了毕沅去上任做官的日子，毕沅到了地方上，时时谨记老和尚的话，凡是有上门送礼的，全收，凡是有请客吃饭的都去，一段时间下来，上上下下，对毕沅都十分满意，毕沅的钱也越来越多，到离开时，已经攒了有一千多万两了
再次见到老和尚，毕沅把自己的事和老和尚说了，又请老和尚为他看看前程，老和尚还是老样子，惜字如金，只说道“三天后，再升一级”就又开始打坐了
“三天，升一级，这可能吗？”毕沅回到家中，犹自有些不信道，三天后，他再次进京面圣，刚走到大殿门口，就发现天空飞来了一只七色彩鸟，停在屋顶上，不时冲着他鸣叫，这时后面来的人也看到了，大伙指指点点，好不热闹，都说这是大吉兆
内官连忙向皇上说了这件事，皇上听说是吉兆，十分开心，“肯定是吉兆，传朕旨意，第一个看到此鸟的，官升一级”皇帝开口道，内官急忙出来寻找，第一个看见神鸟的人，找来找去，就找到了毕沅，表示毕沅官升一级，毕沅听了目瞪口呆，不敢置信
毕沅依然找老和尚说了此事，再次请教，老和尚却表示，毕沅这次上任只要和上次一样就行，不久毕沅再次上任，这次，他还是和上次一样，来者不拒，依然混得风声水起，离任时，又是攒了好大一笔钱
就这样转眼就到了毕沅第三次上任为官了，毕沅依旧找老尚询问，这次老和尚却神情严肃起来，告诉他，这次他一分钱也不能拿，要规规矩矩，完全依照朝庭法度，否则会有牢狱之灾，毕沅见老和尚如此慎重，便表示自己一定会时时谨记
就这样毕沅开始了自己的第三次上任，上任后没几天，就有当地豪商前来送礼，一开始毕沅还能记着老和尚的话，分文不取，有人请客，也是一概推辞，可是时间一久，毕沅就禁不住诱惑，病又犯了，不知不觉又干起了前两任上做的事
这一次，他却不走运了，马上有人在朝廷举报他收受贿赂，违法不公，皇帝大怒，毕沅被革职查办，送进监狱关了起来，“真不该，不听老尚的，哎”在昏暗的牢房一角，毕沅狠狠一拍自己的大腿，“施主，你可是后悔了”不知什么时候，老和尚站到了牢房门口
“大师，我是真的好后悔，可是现在说什么也没用了”毕沅一脸懊悔“我这次来，就是专门来和你说说，你为什么会被关进大牢的？”老和尚说道，“难道不是违法不公吗？”毕沅疑惑道，“是，也不是，你且听我慢慢道来”接着老和尚便开始说了起来
“你的前世是一个大财主，有千万两身家财产，在你死后都落入其他人之手，你第一次为官的地方，就是你前世所在，所以你无论怎么捞钱，都没事，因为那些钱本来就是你的，你第二任做官的地方，是你祖父做善事的地方，他修桥补路，建学堂，积了很多功德，所以你也可以尽情的捞钱，吃喝，因为有你祖上的功德庇护，你也会没事
可是你第三次上任的地方，却什么也没有，所以我让你分文不取，没想到你还是受不住诱惑，如今被送到了这里，你的未来，将会有十年的牢狱之灾，只要熬过去，你会再走好运的”老和尚语重心长的说道
“大师，我会记住的”毕沅看着老和尚认真说道，后来，毕沅真的只关了十年牢，就被放了出去，他痛改前非，日子又开始好了起来
八字德秀(八字德)
八字步的走法(八字步脚步)
八字看升迁运(八字看升迁)
八字人品不好(八字好人品差)
八字的八个字怎样排的(八字的八个)
八字里的驿马星是什么意思(八字里的驿马)
生辰八字婚期查询免费(生辰八字婚期)
妻子有钱的八字(妻子富的八字)
