张颖的资料(张颖八字)

经纬张颖：无法生活好的人，其实长远没法做大事

我是2003年7月回国，12月就投了分众，完全是狗运。我看到一个电梯里的广告，我知道国外有这样的模式。我跟左凌烨，也是现在经纬的合伙人之一，一起找到江南春。当时这个案子，完全没有深思，就是碰到运气投了，然后上市；之后一步一步，又投了3G门户、爱康，打下了一个比较好的基础。我觉得那个时候，狗运跟个人能力有可能是九和一的关系，当时投资机构也少，我们运气也比较好。

快进到大概2007年，我和邵亦波、徐传陞、左凌烨、万浩基他们一起做了经纬。2008年经纬创立，截至目前，我们大概管理超过155亿人民币左右资金，我们主要做早期投资；投资了超过320家公司，每年大概投80多家左右——风格比较凶悍，不管是我们对经济周期的思考怎么样，我们一直投得比较猛。

哪怕2014年10月份，我们说会有一定的泡沫，那个时候我想提醒我们公司早一点融资、早一点准备过冬、早一点把行业的竞争对手灭掉。别人怎么理解这个事情，觉得我张颖阴谋论，觉得我要把价格压下来，我们再借此投资，这些话我也都听到过。但怎么说呢，我觉得这是市场高看我了，我自己都不相信我有那么大的能耐，能说市场低潮就瞬间把市场变成低潮。也不会因为我发了这个给我们自己投资公司创始人的信，新的创业者来见我，就主动把估值降低了……但这个确实给我提了个醒，所以现在我说话也比较小心了，我不想一个好的出发点，最后因为过度解读的关系，而变质。

我今天我想想，我一般说的，都是投资行业里不靠谱的人。我们最后成功失败，跟任何同行都没关系，你怎么不喜欢我、怎么想围剿我、怎么想刁难我都没关系，我们是靠自己吃饭。

我不会去评价和挑剔任何的创业者，哪怕我们投资后亏钱血本无归的。亏的公司，里面有一些是有深思考的创始人，再次创业我们会再支持；如果有一些实在支持不了的，我们在外面也不会说他一句坏话，咽下去。因为这是一个严肃的买卖，当初都是我们自己的选择。

回到经纬，我们现在每年大概投80家公司。加上再融资，有些公司一年融2轮、3轮，像今年有6、7家一年融了3轮、如果你把这些算起来，每年大概会有00次的资本运作。在这里面独角兽公司，知名公司大家都知道了，我就不多说了。

这里说说我们跟人家有什么不一样：

第一，我们从员工的角度来说，大概很少有投资机构员工比我们多。我们有将近100个人，有30多号人是在投后管理，还有40多个人是在投资。

投资团队有8个垂直小组，我们投资的同事都是比较专注的，每个人关注1.5个行业——1个主行业，再加上0.5个他们感兴趣的行业；一般1个或者2个合伙人带大概3、4个人。

我说说哪8个小组：交易平台、企业服务、互联网金融、大文化、移动医疗、智能硬件我们现在归成新技术、O2O、社交社区。新技术方面，我们想寻找平台，或者是产业链相关的一些东西。我觉得O2O远远没有结束，现在垂直小组也在系统性地回访所有优秀公司，看看能不能加码。O2O里面未来一定会有很优秀的公司，年收入几个亿、利润几千万都有可能，O2O领域我们投了滴滴快的、饿了么、e袋洗、e代驾、租租车，垂直的比如小马管家、有福妈妈等等。

我们第二个特点是投后管理。可能很多VC都会说我们也有，但是我想说的是，我们比他做得好三倍。任何时间公司出事情，第一时间就会找我们，因为我们真的帮忙，反正我们很给力。

我们给被投公司帮忙，永远的金线原则就是只帮忙、不添乱。所有的帮忙要他们主动提，我再来判断应不应该帮。因为我有320家公司，每家公司如果都是这么帮是帮不过来的。我不希望我们的投后管理小组，花一丝时间帮扶不起的人。只要这个创始人不珍惜、不给力、不重视，我们就会全体消失。

我们已经做到了该做的，这条船已经离开了码头。最后是帮我们赚很多钱还是中间沉掉，我们已经没有任何干预的能力，也不应该干预。所以如果我们想清楚了这公司基本上没戏，我是不会把这样重大的资源去帮助这样子的公司。听起来有点冷血，但是只有这样子才能激励我们投资管理同事拼命去工作，而且比较乐天的、有成就感地去工作。

有人说：嘿，我们聊点轻松的，关于生活与工作的平衡

这点我就更加有自信了，但是这个自信不是自大。我觉得有可能是跟我在很多地方住过有关，小时候经常被人家追打。我总是觉得人生无常，你不能把人生中每天当成最后一天，我觉得这样子有点过度的扯淡。但是你可以把每天当成你最后的一年或者两年的一天。

比如我还有一年能活、我还有两年能活，当然我希望更长一点。我还有可能在家里看看美剧，还能再出去跟人家疯狂的去骑摩托车、去看世界、去安排工作，去跟家人生活。反正我就觉得人生苦短，最终目的地大家都是一样的。

我的兴趣，动的方面就摩托车、越野、看世界，最多背包、徒步；静的就拼命看书、纪录片、严肃内容。有的人会很自豪地说我从来不看电视，但我觉得能一个周末在家里面看十多个小时的纪录片、美剧，能学习东西、又很舒服，干吗不做呢？

反正我觉得，无法生活好的人，其实长远没法做大事。因为创业是一个长征的N次方，所以你要控制节奏，去做一些自己感兴趣的东西。今天已经跟10年前不太一样了，十年前遍地机会，你埋头苦干，杀出重围；今天创业难很多了，如果你不是一个多元的人，如果你没有魅力、没有气场、没有亮点，你是吸引不到优秀的人帮助你，再去实现你的梦想。

今天的90后、00后，他们对人的这种认可，是要很多元化的，他不会对你盲目的认可。所以我觉得作为创始人，你要提升自己的魅力、提升自己的气场，招人的时候要敢于去招比你强十倍的人。我就希望公司投资的同事们早点把我给灭掉，早一点让我滚到另外一个角落，因为这样我也在赚钱。

有人问：嘿，做社交的创业者还有机会吗？

我很多时候的思考跟观点，通常是与常人相反的。我觉得今天的社交市场有巨头存在，但也有裂缝。我觉得社交里面一定还会有中到大的机会，足够能支撑一个独角兽的机会，这点我肯定。但是社交怎么把它做起来，对创始人的要求，对人性的理解，对社交的理解，要非常非常高。

有跟没有，其实你心里面应该知道，如何去配合自己的这些优点跟缺点做起来；如果没有，你又想做社交，就要在你的宇宙里面找到对社交、对人性、对交流非常有见地的人，把他变成你的合伙人。

有人问：嘿，你怎么看那些有过成就但最终失败的创业者？

大多数时间就是，这个公司根本没有理由融到这么多钱；第二，创始人危机意识不够，现金流没有管理好，两者加起来就是一个死穴。

有人问：嘿，你怎么看中国市场？

第一点，其实我觉得我们在美元基金里，大概是对A股是最了解的。我们跟A股打交道，不管是券商、还是中介、还是A股上市公司，要不然不做，要做说出来的都是实话。我非常珍惜自己的羽毛，我们推的公司都是真正觉得最优秀的公司。

第二，我觉得创始人们一定要把对A股的重视拿起来。这里我想补充一句，千万要把人民币融资放在一线基金之前，融资现在就应该多元化、A股化、人民币化，钱可以来自于方方面面。

你的公司想要生存下来，你就应该认真的去拿他的钱，但是中间条款上要学会保护自己，要找靠谱的律师，不要介意花几万块钱，甚至十几万块钱，去找个好的律师。

有人问：嘿，你怎么看转变运气这个事情

我们跟创始人打交道或者是跟别的投资机构打交道的时候，我不会去算人家的命，我不会拿人家的生辰八字，我觉得这点还有点过了。我们还是根据判断去做，希望这个人一路有运气，带着我们去赚很多钱。

反过来，我自己怎么对怎么产生运气，我有自己的见解。

第一，尽量处处积德，自己知道就可以了，但是必须这么去做。今天能有这样的一个平台，我是无比的感恩，我只是不知道感谢谁，有可能是感谢老天爷，有可能是感谢家里人，也有可能是感谢这个社会，能让我做这么多有意思的事情。

第二，我会攒运气。比如以前我喜欢打猎，现在不打了；别人点海鲜我不反对，因为我不能强加于别人我的想法，但是我会不吃。我觉得在生活中很多的地方，细微的地方可以去攒德的。有些地方帮助人家一下。发展特别好的，我觉得可以暂时保持一点距离；但是另外一些人，他们现在很低迷、需要帮助的，我会雪中送炭。

长江创创是长江商学院旗下的创业创新平台，通过专业、聚焦、创新的创业课程和开放跨界的社群服务为创业者升级思维认知和管理框架，链接资本、产业、跨境资源，探索未来产业与商业发展边界，共同塑造新商业价值。

欢迎关注长江创创。

如您有任何关于长江创创的问题，请私信我们，我们将及时给予回复。

真正能够赚大钱的老板，往往都是心力强大（建议收藏）

傅盛

因为职业原因，大圣每年都要见上百位老板。老板见多了以后，大圣就发现一个有意思的现象：「有一种老板明明能力很强，也不缺机会，可就是赚不到钱；还有一种老板，能力不是最强的，资源也不是最多的，最后却赚到了大钱」。所以我就在思考：这到底是为啥？

最终我发现：「赚钱拼到最后，拼的不光是资源跟能力，更是老板的心力，而那些能赚到大钱的老板往往都是心力过人」。

啥叫「心力」？大圣先跟你讲一个真实的商业案例。

2010年，傅盛接手金山网络，主营业务还是他在老东家360干的网络安全，可这次创业却让他如临炼狱。

论能力，傅盛从奇虎开始就跟着周鸿祎当产品经理，只带四个人几个月时间就搞出了轰动行业的「流氓克星」，后来改名「360安全卫士」。

论资源，傅盛曾是经纬中国的投资副总，创立可牛影像的900万启动资金就是经纬张颖给的。金山网络更是在雷军和马化腾的撮合下，把雷军的金山安全和傅盛的可牛影像合并成立了新公司——金山网络。

傅盛手里的牌面已经很好了：左手有经纬中国和腾讯搞钱，右手有雷军和自己360老同事「搞人」。

可现实情况是：当时的金山完全是内忧外患。

一来，老金山人情绪很大，不愿意接受一个才30出头、曾经是老对手360扛把子的老大。据说，当时已经有猎头公司把金山核心团队的名单打印出来，随时准备挖人。

二来，当时360用户过亿，一家独大。残余市场还被腾讯电脑管家、瑞星杀毒、卡巴斯基、百度杀毒等瓜分。

为了快速打开局面，傅盛打出三记重拳。

第一拳、用雷霆手段，打散金山原有组织架构，取消总监级，管理扁平化。

第二拳、大幅度削减金山业务，只留下金山毒霸和金山卫士，聚焦核心能力。

第三拳、推出猎豹安全浏览器攻占PC端，用猎豹清理大师来攻占手机端，拓展新市场。

结果，不但市场没有打开，反而因为大幅削减老金山业务，尤其是王牌产品金山网盾，搞得团队怨声载道。有人甚至嚎啕大哭，怒骂傅盛是金山的「千古罪人」。

能力已经用尽，压力又太大，傅盛焦虑的整宿整宿睡不着，头发大把大把掉。

此时，支撑傅盛走下去的还有一口气：心力背后的志气。

短暂调整之后，傅盛做出了一个决定：「出海」。

既然国内市场不行，我们可以试试国外，只要我还有一口气，就一定能成功。

于是，一帮平均年龄不到三十，连国都没出过，全凭一腔热血的年轻人，操着半生不熟的英语进军海外市场。

陌生的市场环境、巨大的语言障碍，困难可想而知，但没有一个人知难而退。

三年后，改名为猎豹移动的金山，在美国纳斯达克上市。

有很多能力很强的创业者倒在了黎明之前，他们不缺能力，缺的是拆下肋骨当火把，纵使粉身碎骨也要爬到黎明的心力。

因为，能力不够可以学，但没有心力，你连走出黑暗的勇气都没有。

心力就是哪怕已经山穷水尽，还要继续坚持五秒的冲劲。而且很多机会，就是在最后五秒搏出来的。

心力，其实就是内心足够强大。

那么，如何通过提升心力升级赚钱的能力？大圣总结了三个实用方法，请你一定要认真看完接下来的内容，并建议你转发收藏。

任正非

2019年，美国政府把华为列入了「实体名单」，所谓「实体名单」，其实就是黑名单。

2020年，美国对华为进行了再次打压：只要是使用美国技术和设备，无论产地是哪国，华为都需要经过美国政府同意才能购买，最后干脆直接断供华为芯片。

一个超级大国以举国之力打压一个企业，这在世界商业史上都是罕见的。

这要是一般公司，没准撑不过三个月，要么乖乖向美国开放5G技术，要么宣告破产。

但华为抗住了，今年上半年，尽管在疫情和全球经济下行双重影响下，华为营收依旧还有3204亿，净利313亿。

为啥华为没有被美国打趴下？因为华为不仅有绝世的核心技术，更因为任正非拥有强大的心力。

而能够练就这些，正是因为任正非足够「专注」。

2000年，深圳房地产市场刚火，老部下劝任正非：「你看我们做通信这么累，还不赚钱，不如把手上的闲钱，拿去投资房地产，反正放着也是放着」。

任正非一口回绝：「挣了大钱，谁还会挣小钱，华为只做通信，不搞地产」。

过了十年，和华为一起发展的企业，很多靠开发地产赚了大钱。内部员工又眼红了，又跑来劝任正非。

这一回任正非直接拍桌子了：「华为不可能做地产，谁以后再提这事，扰乱军心，谁就下岗」。

无问西东，一心练剑。

2018年2月，世界移动通信大会，华为展示5G商用终端机，震惊全世界。在这之前，从1G到4G全被欧美垄断，中国人只能跟在别人屁股后面吃灰。

因为华为和任正非，这一次我们有了绝对的话语权，欧美该看我们的脸色吃饭了。

「站在风口上，猪也能飞起来」，这句话不知道害了很多人，很多人以为只要抢占蓝海红利，就一定能发大财。

但哪怕是在蓝海，也必须有自己的核心竞争力。简单说就是：「人无我有，人有我优」。敢折腾，更要经得起折腾。

如果你要啥没啥，一个浪打过来，人可能就没了。

而核心竞争力，不是一天炼成的，需要企业在单一领域，集中全部心力持续深挖，最终形成一米宽、一万米的深的单点优势。

一个人的心力是有限的，只有拒绝诱惑做减法，才能集中心力，专注建立核心竞争力，最终形成护城河，抗住大风大浪。

郭德纲

当一个人穷到极点，啥办法都能想出来。

没钱吃饭，买一把挂面，锅里少放水，就跟熬稀饭似的，把挂面煮成糊涂，搁点盐喝下去。这样，既不会失去碳水，又能顶饱。

这就叫「喝面」，而这正是郭德纲发明的。因为那时候的郭德纲是真的穷，穷的连个囫囵饭都吃不起。

2003年，为了养活团队，郭德纲参加了一档真人秀节目，导演让他在橱窗里生活48小时，他的吃喝拉撒全在镜头下进行，供人参观。橱窗里的郭德纲，像是动物园里关着的猴子。

人有的时候真的还比不上一只「猴子」，那时候的郭德纲尝尽了生活的苦。

其实这些苦都不算啥，郭德纲三次进京没成功，妻子嫌他穷跟他离了婚，为了让儿子郭麒麟有口饭吃，郭德纲仅剩的脸面也不要了，只要有人肯收留他，他也就实心给人当「狗」了，抹上红嘴巴穿上西装，不折腾了。

但是依然没人要，给人当「狗」别人都怕他咬人。

饭还得吃，就算自己不吃，儿子也不能没饭吃，没办法，郭德纲只好单干。

为了省钱，郭德纲在大兴、通州、房山一带的平房租房，就这样还经常交不起房租，被房东堵着大门骂街，他躲在房里不敢吭声。

很多人说郭德纲活得通透，心理承受能力强，其实那都是一路辛酸磨炼出来的。

刀在石上磨，人在事上练。

困难虽然让人痛苦，却也最能让人突破自我，获得常人无法想象的强大心力。

靠着强大的心力，郭德纲一路摸爬滚打，最终创办了德云社，并成为第一个举办全球相声巡回演出的演员，估摸着，自打清朝朱绍文创立相声门派，就没人比郭德纲更火。

所以，心力与年龄和能力无关，很多事情，别人说一万次你记不住，自己吃过几次苦，一辈子也忘不掉。

而且经历的事情越复杂、越艰难，个人成长的越快。

经历过五次创业的吴世春，创立梅花创投初期，本想着借助小牛电动车和思空电器两笔投资，快速崛起。

结果，刚投完，两家CEO就被抓进去了，当然，现在都出来了，企业也很好。

但那时，吴世春自己讲：「即便再安慰自己，还是会手忙脚乱，明明看好企业前景，仍旧会受其他人影响考虑撤资」。

经历了这些糟心事，吴世春后来的投资心态立马平和了，比如今日头条的张一鸣是他做酷讯时候招的第一个程序员。

张一鸣的创投应该非他莫属，他却因为琐事晚了几天，被海纳亚洲捷足先登。

这次，吴世春表现的就很坦然，即便错失了一次绝好的成名机会。

因此，要想提高心力，除了多经历，提高数量，还要有质量。在事上练，在难上练，从自己舒适的浅水区走出来，进入未知的深水区。

尽管这里，水深、浪急、风大，但「鱼」也最肥美。

拒绝诱惑做减法，集中心力；在事上练，在难上练，给心力做加法。做到这一步，心力已经开始线性增长，但要想发生爆炸式增长，你还必须做乘法。

我的客户张总永远都是心力爆棚。他非常反感一成不变的生活，简直就是个「创业疯子」。

他刚开始做生意那会儿，啥都没有，有一次一个客户找到他，说有一批货要的急，问他能不能做。其实在客户找他以前，他就通过身边的圈子了解到，没人敢接这个客户的生意，因为任务紧、难度大、条件苛刻，是一块烫手的山芋。

当时张总想都没想就说：「能做」。为了尽快给客户产品打样，张总拉着几个员工在零下十几度的板房里搞了几个通宵。

样品搞出来那一刻，因为太长时间没休息，张总一头晕倒在地上，客户后来知道这事以后，感动得不行。

后来，我俩吃饭的时候，我问张总：「刚开始创业那会儿，环境那么差，你是咋坚持过来的？」。

张总愣了一下说：「那个时候，其实是我人生最开心的日子，每天都过得很充实。现在业务稳定，事儿太少，没啥意思」。

我还见过很多跟张总一样的生意人，他们的神经回路跟一般人不一样，比方说，有些人对把公司搞大的兴趣，远远大于对老婆孩子热炕头的兴趣；有些人宁可在零下十几度的板房里创业，也不愿意在春暖花开的格子间里坐班拿高薪；还有些人认为必须搞出来一家上市公司，自己的人生才有意义......异于常人的神经回路，让他们能够从那些一般人看起来难以忍受的事情中找到爽感，简单来说就是：「他们更容易从不确定性中找到爽感」。

这种能力到底从哪儿来？大部分人都不过是把苦难炼成了疤，然后又在伤疤上开出了花，他们都是在苦难中磨砺出了远超常人的心力。只不过有些人磨到最后发现：「吾性自足，不假外求」，他们最终就拥有了极其强大的内心。

好了，总结一下本期内容：

做生意，能力之上是心力，要想增加心力，提高赚钱能力，分为三步。

第一步：学会专注，守住本心。学会做减法，集中有限的心力。

第二步，在事上练，在难上练。学会做加法，增加做事质量和数量。

第三步，在不确定性中找到爽感。学会做乘法，爆炸式提升心力。

减法集中心力，加法增加质量，乘法爆炸增长，三步搞定，心之所向，一往无前。

因为强大的心力，最终可以帮助你在财富世界里所向披靡。

中央广播电视总台《今日说法》主编张颖：跑口17年 | 2021记者看法院