发布时间:2024-04-05 12:18:55作者:相见陌路来源:网友上传
日前,安徽一名有数万名粉丝的算命网红“宜和宽哥”,因在社交平台大量发布替人算命、消灾等宣传封建迷信的内容被依法拘留。据报道,2020年至今,其已非法盈利200余万元。
近年来,随着网络直播的兴起,一些人甚至将算命生意搬进了直播间,通过各种名目大肆敛财。对此,法治网研究院对多个相关直播间进行了暗访调查,试图揭秘这一古老骗术的“新变种”。
“有元才有缘”:那些温情的话术之下
法治网研究院调查发现,目前较为普遍的一类算命直播,是主播准备几十个纸条,里面写着不同的答案,要求咨询的人心中默念问题,然后选择编号。主播会帮咨询者翻开相应的纸条,但是并非是免费帮翻,而是需要刷相应的礼物才能帮忙。
法治网研究院调查人员进入“玄学(易经)心诚则灵”的直播间,按要求刷好礼物之后,抽取了一张纸条。抽取纸条之后,主播展示了纸条内容并给3秒钟的时间截图,调查人员抽到的是“孤舟得水离沙滩,出外行人早回还。是非口舌皆无碍,婚姻自有人来谈”。随后,该主播告诉调查人员添加粉丝群,下播之后会给出相应的解释。
该主播下播后,对调查人员所抽纸条进行了一些解释并预言:“从今年开始,你的运气会很好,做事都可以行,什么事情你做都很顺了。”当调查人员进一步提出看运势时,该主播表示:“卜卦需要卦金,99至990卦金随缘。”
除此之外,调查人员在多个相关直播间还“体验”了其他多种算命形式,比如刷礼物连麦主播、刷礼物加入粉丝团、十张塔罗牌188元看细节,等等。这些五花八门形式背后的重点都是钱,也就是“有元才有缘”。而且有些算命主播还都会用到“随喜卦金”“卦不起空”“无金不成卦”“无金卦不灵”“愿你慈悲”等话术,为收费寻找“合理性”。
根据直播间指引,调查人员添加了“极致文化”微信号。在告知所需的生辰八字之后,“极致文化”表示:“财无落根处,你现在财守不住,进财留不住。为避因果,卦不起空,起卦需要卦金,缘主是否能接受?”随即调查人员询问卦金多少,“极致文化”开出了报价单——“财运:188。能接受,把您年份发我”,并发了二维码的支付页面。一段时间之后,对方发现调查人员没有回复,还追问道:“缘主,是否要排卦”。
为什么一些人会选择相信这些算命主播?调查人员在一位算命主播的粉丝群中添加了一位求卦者李春(化名)。询问其选择算命的原因,李春坦言,她与男朋友断联16天了,想算一下感情,“人在没办法的时候只能想到这个,我无能为力啊,除了算命,我还有什么办法排解呢?可能也是求一个心理安慰吧。”
直播间的算命生意是否违法?对此,《法治日报》律师专家库成员、北京盈科(重庆)律师事务所高级合伙人程征律师明确表示,在直播间内采用刷礼物形式进行算命、测算运势的行为是一种违法行为。《互联网信息服务管理办法》第十五条明确规定,禁止互联网信息服务提供者制作、复制、发布、传播宣扬封建迷信内容的信息。《计算机信息网络国际联网安全保护管理办法》第五条第六款规定,任何单位和个人不得利用国际联网制作、复制、查阅和传播宣扬封建迷信、、、**、暴力、凶杀、恐怖、教唆犯罪的信息。
算命网红的生财“门道”:刷礼物、线下占卜、售卖周边和课程
事实上,直播间中的算命网红收入非常可观,而且有多种盈利模式和生财“门道”。
知情人士周文(化名)向法治网研究院透露,直播算命的主播收入渠道比较多元,那些会忽悠的一个月赚十几万很轻松。首先,直播的礼物收益是最传统的收入模式,在直播间刷相应的礼物,主播或是连麦解惑、或是抽取相应的塔罗牌测算运势。其次,线下占卜解卦是重要的盈利途径,点关注加主播的粉丝团,下播后主播会将你拉进他的粉丝群,有的主播会在粉丝群里发自己的联系方式,对直播间中“不便细聊”的进行私信点对点“算命”。再次,售卖相关商品也是一个重要变现途径,实现了引流目的后,算命网红一般会售卖佛珠、佛历、貔貅、金蟾、命理书籍等周边产品。
周文还透露,现在还有一种更为现代、收益更高的盈利模式,就是塔罗测试。塔罗师在直播间以很低的价格抽牌测试,目的是为了引流,完成后续潜在价值的变现。他们会在朋友圈内出示成功的用户案例,先是抛出用户问题截图,继而是自己的解疑答惑,最后则是来自用户的正向反馈,以此搭建起个人流量池。随后便可拓展一对一咨询、售卖相关周边等增值服务。“一张牌看的就是有限,牌数越多看的越仔细。”
调查人员在暗访中也体验了这种新形式的网红算命。相关主播在线下的回复显示,可以看财运顺不顺利,牌阵价格越高,看得越仔细。
法治网研究院还从多位相关人士处获悉,课程售卖、培训辅导也是算命网红进行收益变现的重要手段。
调查人员进入一个标有“收徒”字样的塔罗测试直播间,在添加塔罗师的微信表明来意之后,塔罗师表示课程价格是588-1888元的。在调查人员询问前景时,该塔罗师说,肯定比普通上班族强几倍,并且展示了自己的微信账单,账单显示仅仅微信的流水每月都在万元以上。“我还算少的,有些大学生学员一个月可以做到4万多,你确定要学的时候我会教你。”调查人员观察到,从该塔罗师朋友圈展示的内容来看,每天来占卜的人不在少数。
“隐蔽化”和“新变种”:仍需精准打击
事实上,近年来,随着相关部门和网络平台不断加大打击力度,直播间里的算命生意已经“隐蔽”了很多。
据周文介绍,前些年,这些直播间的标题直接就是“算卦查事”“周易算卦”“算卦小灵仙”等。有些直播间甚至在标题上明码标价,比如“算卦看异病香火钱30、50、100”“算卦100谢绝讲价”等。除了明码标价,有些直播间的主播还直接在标题上注明联系方式,有的是手机号码、有的是微信号、有的是QQ号。过去为了吸引用户,算命直播间往往会设置“神准”“预测”等关键词,但如今,吸引受众的噱头已经变成了被审核追捕的靶子。
法治网研究院注意到,目前,大多数算命直播间的名称已经变得较为“隐蔽”,有的算命直播打着国学的幌子,有的人则用周易、易经等字样,甚至一些算塔罗牌的直播间也不会标明塔罗牌占卜,而是采用某某塔罗或某某塔罗师。
调查人员在直播平台以“算命”为关键词进行搜索时,会出现一个温馨提示:此类内容纯属娱乐,请勿相信,谨防。
法治网研究院还注意到,一些算命的直播间里会标注“杜绝封建迷信、传播正能量”“传统文化、纯属娱乐”的字样,并且这类的直播间大多都会开启仅粉丝可以评论和不支持查看直播间观众的功能。
然而,尽管各方加大打击力度,直播间的算命生意仍然屡禁不止,只是形式和手段更加隐蔽化。
程征律师表示,相关法律法规中对宣扬邪教和封建迷信言论的发布者和信息服务提供者(平台)的法律责任都有规定,但是对行为性质的判定和后果的认定还缺乏具体的标准。例如,哪些属于违法的封建迷信行为?哪些行为属于民风民俗?直播者可能会抱以侥幸心理,打擦边球的方式开展“算命直播”活动。
对于如何治理算命直播乱象,《法治日报》律师专家库成员、北京德和衡律师事务所高级合伙人马丽红律师建议:一方面是需要相关主管部门和直播平台加强监管审核,一旦发现有这种违法现象的直播,及时采取警告、暂停直播、限时封禁甚至永久封号等处罚;另一方面,还需要通过更广泛、有效的教育宣传,让大家知道封建迷信不可取,让直播算命没有市场需求,从根源上解决这种乱象。
选题策划|法治网研究院
文|王宏博 沈若水
声明|文中图片均来自网络公开渠道,不能识别其来源,如有版权争议,请联系我们删除。
来源: 法治网
这个假期,我被一件事震碎了三观。
在一条关于算命的微博状态下,评论竟然有一半左右认为算命确有其事。
有的人深信不疑:
我身边的 x 朋友亲身经历……我自己曾经遇到过……算命真的有用!
还有人很“中肯”地说:
算命是一门高深学问,只是市面上百分之九十九的神算子都是骗子,要保持敬畏之心……更有人觉得:
老祖宗几千年的文化,怎么会错?看完这些评论,我仿佛被打开了新世界的大门,赶紧去了解了一下算命这个行业,结果不搜不知道,一搜吓一跳。
就在一个多月之前,《人民日报》报道,重庆两江新区警方打掉一个“网络算命”团伙,在 4 个窝点共抓获犯罪嫌疑人 210 余名,缴获作案手机 1600 余部,初步查明,该团伙金额高达 2400 余万元。
还曾有传说级的公众号「s神棍局s」(现已被封),曾凭借一篇《香港维多利亚港风水之战:中国银行力战群雄!》收获 10w+ 粉丝,之后神棍局凭借不到 20 篇文章,将粉丝量增至 35W+。
几个月后,神棍局推出“神棍局军师策”服务(在线一对一算命),最高一次 10 分钟销售收入 60 万。
“神棍局军师策”服务的收费列表
包括神棍局在内,因为风水占卜、星座塔罗等业务获得百万甚至上千万融资的“网络算命”项目更是不在少数。
今天这篇文章,我们就来看看网络算命究竟有哪些套路,是如何割上一波又一波韭菜的。
花式网络算命网络算命,说简单也很简单,无非是算命+互联网,变化的是载体和形式,不变的是蒙人的套路和伎俩。
1)不变的算命套路
先简单说说算命的套路,不论古今中外、线上线上,翻来覆去其实就是利用了那么几个理论。
第一个叫做“巴纳姆效应”,之前我们聊 H5 测试为什么总是很准的时候就提过,人们会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别准确地揭示了自己的特点。
比如下面这段话,是不是很像是为你量身定制的:
你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵
你拥有可观的未开发潜能
你认为对他人过度坦率是不明智的
有时候你外向、亲和、充满社会性,但有时候你却内向、谨慎而沉默
……
第二个叫做“幸存者偏差”,也就是借助几个蒙对的案例,进行大肆传播吸引路人。
巧的是,大多数人对算命本是将信将疑的,没被算准转眼也就忘了,要真被算准了反而忍不住到处宣传:
那个某某大师真的神了……
开头提到的那些“我朋友xxx”、“我曾经xxx”就是典型的中了幸存者偏差的坑。
有的小伙伴看到这里可能会想反驳,为什么有“大师”只是知道了我的生日,就能把我的过去算个八九不离十?
其实很简单,大概率事件而已。比如一个人想要问感情,那么“分手”问题是大概率事件,而分手的原因中出轨、异地又是高概率。还是那句话,算命的人不需要每一个人都算得很准,只要有算准的就行。
此外,就算是说不准的领域,“大师”们也能够套路你觉得对方神。
比如上来说一句:
你身体是不是不好啊?
这时候如果你回一句,“你怎么知道?”那么几乎就是上钩了。
如果你说身体没问题,对方可能就会接:
我看你最近工作压力大,休息不好,恐怕会影响到身体健康……
只要能自圆其说,获取你的信任,接下来你基本上就会慢慢钻进对方的圈套。
更何况,现在很多“大师”还会给自己冠上“周易研究者”的称号,用《周易》等古书中的只言片语给自己的说法加一些所谓的理论依据,让人不明觉厉。
至于算命结果“发挥作用”,背后还有期望效应、标签效应等心理学理论在发挥作用。
前者大概意思是一个人如果备受期望,那么 ta 更有可能被激发潜能从而达到预期;后者指的是当一个人被贴上标签时,自己的行为就会往“标签发展,比如座的人在知道自己是座之后会变得洁癖。
(ps.这些知识点《知识日历2020》都有哦,每天一个知识点武装自己,不再轻易被套路,点我购买)。
2)互联网“赋能”算命
我们再来看看互联网是怎么“赋能”算命的。
说来好笑,网络算命的发展也算是一个“移动化”、“私域流量化”、“智能化”的过程。
早期,网络算命不过是一个个花哨的网站程序,什么在线测字算命、九星风水命相、周公解梦……虽然因为太假,上当的人是少数,但是因为用户基数大,所以这些网站大多也能赚个盆满钵满。
当移动互联网把上亿用户聚集到淘宝、微博、QQ、微信等平台之后,“大师们”也不甘只在线下赚辛苦费了。
抢占先机的“大师们”早早在淘宝办起了业务,坐等一个接一个的用户自动送上门。
在淘宝捞不到钱的“大师们”则盯上了社交平台。
他们把吸粉套路学了个十足,比如蹭明星八卦(结婚离异分手出轨)热点,或者发一些免费占卜的体验福利吸引大家关注,有钱的“大师们”会直接在微博上买广告位,有“实力”的则会用风水或算命文章来吸引一波用户,比如神棍局。
当然,更厉害的是把流量“私域”化,比如将微博的粉丝引流到微信个人号,或者把线上网站的流量导到公众号或个人号,更有甚者,推出了覆盖网站-公众号-专属App 多渠道的产品矩阵。
不得不说,搞算命的这群人真的很猛。其他行业的人工智能还处于纸上谈兵阶段时,AI 看面相、AI 看手相都已经会赚钱了。
今年年初,一个叫做「面相研究院」的算命小程序在朋友圈一度刷了屏,用户只要上传自己照片,就能通过“面相学”来解码自己的人生命运。
这个小程序的来头可不小:
3 位国内资深相学大师整理的面相学基本概念,由5位人工智能工程师运用深度神经网络学习语言让 AI 学习近 20 万拥有 108 个定位点的真实人脸样本数据,AI 测算最精准的数据……
可惜,小程序不久就被微信封了。
「面相研究院」的“新壳”
当然“大师们”是不会停止赚钱的脚步的,在 AI 面相之后又推出了 AI 看手相,借助“手相学”和科技解密潜意识和一生运势。
这些网页都是基础解读免费,进一步解锁需要付费,目前付费报告基本都有近 20 万人解锁。
还可以进一步购买价值几百元每次的资深大师服务,这时候介绍会说:
AI 虽然厉害,但是准确性问题还是存在的,“人的智慧”更加厉害,大师才能真正运用学说的智慧为您排忧解难。
资深大师看相服务,图源:网络
我算是看出来了,所谓互联网算命,就是用户分层,穷韭菜有穷割法,富韭菜有富割法,比起传统的线下算命,收割长尾流量的效率可真是高多了。
网络算命师的赚钱大法
网络周易服务平台「高人汇」CEO 袁钰膦曾估计,中国 14 亿人口中,16 岁到 50岁的目标用户约占到 45%,其中付费用户约有 16%,他们在算命上的年均最低消费为 1000 元,一共是个超 1000 亿的市场。
那么在这 1000 亿的市场中,算命大师都用了哪些大法去捞金呢?
1)淘宝兜售算命服务打开淘宝,输入“算命”两个字,搜索后会出现一大串算命的商品,价格从几十元到几百元不等,封面图片大多为八卦图,主打姻缘和事业,前世、未来都能算,你只需要提供具体生辰和性别等信息。
我选了家中等价位的店,试着点进去,里面的宝贝就一种,即 40 元的算命。不过,这 40 元只是单项价格,可以算 9 种运势之一,这 9 种运势分别是单身姻缘、事业、财运、健康、寿元、性格、灾祸、学业、考试。
如果要算的命涉及两个人,就要把两个人的信息都提供给算命大师,并且价格得 X2,也就是得拍两个 40,一共 80 块钱。此外,还有一些高价服务,比如婚姻择日要价 120 元,取名要价 188 元,全项全科运势打包价 200 元。
从一位大师曝出的店铺后台数据来看,这家店销量好的时候一天能接 262 单,单日成交金额达 15804.2 元。
这个算命商品月销量显示为 5500+,平均下来一天得接将近两百单,想必这是团队作战,里面不止有一位大师。我就问了下客服,贵店一共有几位大师,是否可以选一位大师给我算命。
客服说有几十位,但是不能给我看大师名单,不过会帮我选一位最好的。然后一位名叫“X 缘师傅”的头牌大师就上线了。
下单之前,我准备了我自己和另外几个朋友的生辰信息,就等着大师算一卦,好奇到底有多厉害。和大师微信连上线后,我先帮刚分手的朋友的信息发了过去,问分手的原因和复合的希望。
几分钟后,见证奇迹的时刻到了。
大师先回复三个字“无希望”,然后说是因为对方劈腿了,又发来若干条几十秒的语音,用天干地支等一大堆不明觉厉的术语解释为什么会得出这样的结论。
正在我听得云里雾里的时候,猛然想起,商品详情中不是说,要算涉及两个人的命理的时候要提供双方的生辰信息吗?我好像只提供了其中一个人的信息啊,大师是怎么只用一个人的信息就算出来的?此处存疑。
好在我手里还有几个人的生辰信息,可以再拿一个测试一下大师的可信度。于是我又提供了一个非单身朋友的信息给大师,假意问大师这位朋友的分手复合运势,大师又发来若干条语音过来,说了分手的原因和复合的可能性。
可问题是,这位朋友人家根本就没有分手啊~
听完大师的“高论”后,我客套了几句,没想到大师当了真,还叫我继续夸夸他。然后,果不其然,他把我和其他一些客户的聊天记录发朋友圈了,状如微商。
我顺手点进这位大师的朋友圈,看到他平均一天要发两三次这样的好评秀,还看到他晒出了自己的收入清单,有一天他做了 16 单,共收入 1240 元。这么算下来,一个月能靠算命赚大约三万块。
生辰信息还没齐全就发车、算出的结论与事实不完全相符,这家店似乎不够靠谱,我就又找了一家同类的店去试验。这次我用了一个女生的信息,帮她算下什么时候能结婚。
信息发过去后,大师迟迟没有回复,我方了,钱不会要打水漂了吧。过了一会儿,大师发来一个「问真八字」App 的命盘,让我先看下(当然,我并看不懂),接着就是好几条长语音。
语音中分析了这位朋友的恋爱史,预测了结婚时间,顺带讲了她的性格。其中还有板有眼地说她在 2014 年和 2015 年的时候有过一段暧昧关系。
我把这些语音转成文字,悉数发给对方求证,对方说,性格的描述是有点像她的,但四年前的那段暧昧关系就离谱了,她说那时候她身边根本就没有异性~
以上这些店铺还算“良心”的,而有些商家,会在给你算命后引导你购买消灾神器、恭请灵符之类的,一条龙服务赚到飞起。
2)化身 KOL 吸粉捞金原先游荡在寺院附近或走街串巷的算命先生们,在互联网的加持下“如虎添翼”,以更加高效的方式“收割”着信徒。
淘宝算命是大师们最直接的变现方式,除此之外,他们还学会了做“KOL”,去圈粉从而获利。
红极一时的「s神棍局s」,曾推出大量分析大 IP 风水的文章。2018 年底,一篇《北京望京SOHO风水局,互联网滑铁卢?》点名望京 SOHO “风水太差,基本无法化解”——道路冲煞、八字路煞、反弓煞……以致于不少驻地在此的互联网企业离奇衰退甚至倒闭。
“丁字路煞”示意图(图片来自「s神棍局s」)
这个公众号的文章阅读数动辄 10w+。靠内容圈得数十万粉丝后,它推出算命服务,命理师亲自上阵,按时长收费,一个多小时的咨询时间价值成千上万元不等。
「s神棍局s」可以说是用足了自己的私域流量,还推出过电商小程序—神棍博物,主要卖一些吉祥物件。
后来「s神棍局s」因涉嫌违规被封,但市面上的同类账号却并未绝迹。「X门易」正是另外一例。
这个号主要推送风水、都市传奇、探秘和明星相关的文章,主要理论依据也是易经。这些文章巧妙抓住了人们的好奇和窥探心理,尤其是风水探秘类文章,读起来很有看鬼故事的刺激感,而一些文章和明星挂钩,则可以吸附更多流量。
聚集粉丝后,变现这件事便水到渠成。在「X门易」公众号栏目中,你可以付费预测运势、选择吉日、起名字、看风水,42 名大师在线服务,单项价格大多在 400 元上下,而在老师列表中可以看到,大部分老师都已经成交过几百上千单。
公众号本身是个 IP,里面的每个老师也都是所谓的 KOL。点击老师头像进入其个人页面,发现每个老师都有自己的粉丝,也有各自不同的所学门派、从业经历、成就和擅长领域等信息。
在「X门易」的商城中,陈列着开运手账、招福化灾套装、四灵镇宅钱、龙吟铜铃等各种神器,价格都在五百元左右,而且好多都售罄了!
3)算命培训算命大师和算命大号们除了直接围绕算命赚钱, 还干起了培训生意。
有文章报道,有的算命大师根本不是专业出身,而是可以批量速成的素人。一名李姓大师因为毕业后找不到工作,才加入了算命行业,作为素人,他经过公司为期仅几天的入职培训就能上手给人算命,而且第一个月就领到近万元的工资。
“几天上手当大师,月入百万不是梦”,“三天让你成为预测大师”,搜索“算命培训”后,可以看到各种算命培训的宣传语。
授课的方式主要是网上教学,《五行生克关系》《五行象义》《天干地支详解》《八字排盘怎么看》《八字大运流年断事》《八字断事业工作》等课程琳琅满目,每个视频都有几千的播放量。
有趣的是,点开学员信息后发现,这些学员大多为 80 后和 90 后,他们原先从事的职业五花八门,有做汽修师傅的,有从事餐饮行业的,有做销售的……但都经过短期培训后上岗营业了,还号称不仅能预测未来,还能说出你的过去。
结语人们都想预测和掌握自己的命运,中科协数据显示,四分之一的人相信算命,五分之二的人实践过算命。有了互联网算命,更多人可以聆听“大师”的预言了。
网络算命,或许能让我们在不确定的世界和命运中获得慰藉,但是需要我们警惕的是,他们盯上的可能不仅仅是几十块的饭钱,还有你的生日、人脸、指纹等精准个人信息。
与其相信所谓的算命,不如多学习,提高认知水平才最有可能“改命”。
参考资料:研溪,《神棍局:如何做到1篇文章斩获10W+粉丝,10分钟销售收入60W?》;中科协,《第三次“中国公众对未知现象等有关问题的看法的抽样调查”报告》
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“金桃花”,亦称利贵桃花,是指能够嫁娶豪门;或者配偶较自己富贵的命理标识。八字中具有下列特征的人,就算具有“金桃花”命式的人:
1、八字中具有情贵桃花的人:
八字中官带桃花,正印桃花、天德桃花,禄傍桃花,均是情贵桃花。八字中有情贵桃花的人,福禄丰隆。
如果命带情贵桃花,又为命中喜用,且没有遭遇刑、冲、破、绝;同时,日支也不逢刑、冲、破、绝;
或者即使命中这种情贵桃花为忌,但是较轻;且能够转化为喜用,同时,流入日柱干支。
男命逢之,则家业兴旺,也主容易娶到能干贤惠,出生好过自己家庭的女子;女命逢之则风韵尤浓,易嫁贵夫。
2、喜用配偶星坐本宫,且为命中将星的人;
八字中的将星是指出生在亥卯未年日的人,八字中有卯;出生在寅午戌年、日的人,八字中有午;出生在巳酉丑年日的人,八字中有酉;出生在申子辰年、日的人,八字中有子。大家要明白,作为将星的子午卯酉;其实,也是八字中的桃花。
日支为配偶宫,男命代表妻子,女命代表丈夫。如果男命日支坐财星,女命日支坐官星;同时,这个财星、或者官星本身又是将星和桃花,则代表自己的配偶财富、权力很大,对方大多出生于权贵、或者豪门人家。
还有一个前提,就是这个财星、或者官星能够成为命中之喜用;即使为忌,但也能够流通到日干,成为有用之神;而且,不能遭遇刑、冲、破、绝。
当然,再有天月二德、天乙等贵人汇聚,那就更加妙不可言了。
3、八字中“日贵”为正缘的人;
丁酉、丁亥、癸巳、癸卯四天出生的人,为日贵。日支为配偶宫,表示配偶是自己的贵人。男子可娶美妻,能获妻助;女子可嫁贵夫,能获夫助。
日支自坐贵人者,外貌秀气英俊,聪明斯文,为人干脆,肚子里没那么多弯弯拐拐,有仁德,为人谦虚。
不过,需要日支这个贵人,属于命中喜用;且没有遭遇刑、冲、破、绝,就说明自己具有容易获得优质配偶的缘分。
总之,上述三条,只要具有其中之一,只要行运不悖;就为“金桃花”入命了,可得好好把握。